经销商如何提高销量?

小编相信每一位经销商都想自己的销量能够提升上去，那么究竟要采取什么样的措施呢?下面小编就为大家介绍一下吧。

盘点库存，了解动销

首先对终端的库存进行一轮盘点，以此了解市场实际的动销情况。如果发现终端库存较低，要及时安排业务人员进行补货，并进行扫街式的拜访，排查漏空网点。如果终端库存较高，一是可以采取退换货的方式，帮助终端更换销售较好的产品。二是开展一些特价、买赠的消费者活动，来拉动销售。

梳理网点，优化精简

除了库存，在拜访过程中需注重对网点的梳理和优化。节日时期如果销售依然不好，只有两种可能，要么你的产品卖得不好，要么店内整体销售都不行。如果是第一种，可以通过增加利润、强化客情等方式进行攻克;如果是第二种，只需要按时回收货款就行，避免终端突然跑路。

清理账款，减少财务风险

刚也提到了，要注意因赊销带来财务风险，避免坏账、呆账以及死账的发生。对于年前赊销的货款，要及时盯紧回收。如果客户确实是动销慢，库存大。应该及时回收部分库存产品，减少造成的坏账风险。

检查氛围，保持常态

一个节庆下来，你的宣传物料是否被终端遗弃在角落，你装奶粉的手袋是否被终端装了其他产品。所以，节庆结束后，需要好好检查下，节日前的宣传物料是否还健全，遇到过期、破损的要及时更换。

知己知彼，关注竞品

知己知彼，才能百战不殆。通过市场走访调研，对比我品与竞品在市场上表现差异，总结产品存在的优劣势。例如中秋期间竞品的动销情况、终端成交价、消费者促销活动、网点覆盖率等。

及时核销费用，不积旧账

对于节日期间的各种促销费用、临促工资，终端奖励等。要及时申报核销，避免后期越积越多，影响核销速度和核销难度。

绩效考核，重新分配

去年有人表扬得了奖，有人默默受了伤，甚至有人躺了枪。新的一年，要对团队有一个更好的考核标准。对于去年表现较好的业务员，要提出更高的考核标准。对于去年有待进步的业务员，要给出明确的考核目标和标准。让他们知道，做的好的标准和做的好的奖励是什么。

找准增量在哪里

你在2017年业绩增长点是什么?是区域扩张还是增加产品?是提高效率还是精细化管理?

充电学习，提升产品运营能力。

除了基本的增量措施外，还要不断的充电学习，学习新的模式，学习别人优秀的经验，学习不断变化的市场……

以上这些就是小编介绍的关于经销商如何提高销量的内容，希望对大家有帮助。