三只松鼠食品问题频出 仅凭巨额广告费就想铺平IPO之路?

前段时间，三只松鼠频频爆出食品安全问题。而且三只松鼠的IPO之路一直是崎岖的难道凭借巨额的广告费用就可以了吗?下面小编就为大家介绍一下吧。

三只松鼠13分钟破亿的销售业绩再次刷新双十一记录，而看似过亿的成绩，其实都是靠巨额的投广告和买流量砸出来的，三只松鼠的毛利率仅有30%，比同行业低10-20个百分点。

一年365天，如果让松鼠老爹章燎原选一天，他肯定会选双十一这天。双十一是电商的普天同庆日，对于三只松鼠——这个电商成就的品牌更是意义非 凡。去年双十一，三只松鼠在28分41秒时销售额破亿，单日营收额高达5.08亿元，超过全年总营收(44.23亿元)的1/10。今年双十一，破亿仅用 12分52秒，再刷新纪录。

广告植入砸出的品牌

章燎原在2012年成立三只松鼠时，恰好踩在了互联网发展的节点上。三只松鼠正式上线之前，就获得了IDG资本的150万美金投资。当时淘宝天 猫等电商平台引流成本都比较低，三只松鼠在上线65天后就摘得了天猫商城同类销售商的桂冠，并在同年双十一中单日营销额突破3500万元。

握着靓丽销售数据这把尚方宝剑，三只松鼠此后的融资之路变得十分顺遂。2013年7月，三只松鼠获得今日资本领投，IDG跟投的B轮融资617万美元;2014年3月，今日资本和IDG再次跟投1.2亿元;2015年获得峰瑞资本的D轮融资3亿元。

三只松鼠成立3年获得投资近5亿投资，靠着雄厚资金的支撑，三只松鼠在花钱打广告方面可是毫不含糊。

同其他的淘品牌一样，三只松鼠也是一个靠烧钱迅速走红的电商品牌。在营销推广上，三只松鼠特别钟情影视剧植入。据不完全统计，2016年，三只 松鼠一度“霸占”了一线卫视和视频网站，在《欢乐颂》、《小丈夫》、《柠檬初上》、《好先生》、《小别离》、《微微一笑很倾城》以及韩剧《W两个世界》、 《太阳的后裔》等八部热门电视剧中都做了广告植入。

在植入方式上，三只松鼠通过剧情关联应用场景，产品与剧中角色绑定以及各种周边植入等多重形式高密度曝光其产品形象博取客户眼球，狂刷“存在感”。三只松鼠曝光率高到让人怀疑人生，好多人的第一单都是源于在影视剧中频繁看到。

除了做影视剧植入，三只松鼠还曾尝试投放网络和电视广告。三只松鼠娱乐营销经理闵济与曾透露，2015年三只松鼠在淘宝站外投放的广告就近亿元，影视剧植入费用只占据了其中很小的一部分，大部分都花在了硬广告投放上。

同时依托电商平台进行营销，三只松鼠一直都在通过电商平台首页展板宣传品牌形象进行引流，并通过定期的低价促销培养客户回购的习惯——动辄“满99减50”“满199减100”之类的活动跃然网上。

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