销售与新客户成交的3大秘诀

作为销售来讲，相信都希望有源源不断的客户来与自己成交。那么，销售与新客户成交究竟有哪些秘诀呢?下面小编就为大家介绍一下吧。

1、降低门槛

你可以通过新客户超低折扣、让利、送赠品的方式来降低成交门槛，但这里也要考虑到引流的渠道，虽然是降低门槛，但也要考虑好自己引流来的潜在客户属于自己产品或服务的准客户，不然就是浪费资源。这个渠道的选择需要进行合理的调查研究评估，不能随意选择，或者随波逐流的看别人怎么选你就怎么选，没有价值。

2、主动承担风险

与新客户成交，在有了降低产品价格或者利于客户选择你产品促进成交的基础上，你能给客户的动力其实就是主动承担他第一次和你合作而可能出现的风险。

这风险通常情况下会是，客户担心产品不能满足自己的需要，可能会后悔或者是其他。那你为这份风险提供担保，为他承担大部分的主要风险，就会让客户内心很平静，对于他做出这样的选择不会有太大的压力，因为对他来讲只要不选择就会有损失。

你可以依据你的自身的情况进行合理的运用主动承担风险的思路，解决客户对于合作的压力问题，促进新客户成交效率。

3、建立信任

信任，是个客户与你接触过程中慢慢产生的。对于建立信任需要多重多维度的途径。事实上，你对外所做的每一件业务活动，都是在积累客户对于你企业、品牌、产品的一种信任，这个过程是一个事件、时间的多重积累的过程。

你需要思考的是，信任的本身是基于什么来建立的，对于你和客户来说，最基础的是建立在诚信之上，之后是建立在提供客户所需价值上，其他都是辅助配合。

以上这些就是小编介绍的关于销售与新客户成交的3大秘诀的内容，希望对大家有帮助。