银鹭八宝粥董事长陈清渊：从农民到银鹭!

当时，陈清渊与其他5个股东拼凑起3万元，共同创办起全县有史以来第一家村级食品罐头厂——同安新圩兴华罐头厂，开始了几位农民的创富历程。创业的道路充满艰辛，但硬被几条汉子咬牙克服了。没有技术，带着干粮到晋江罐头厂去学;没有厂房，一竹一篾搭起来;没有水，到12公里外的古宅水库引进来;没电，自己买发电机;路不通，从海南购来的菠萝，就在大公路旁用小车盘大车的方法，一车车地往村里拉……陈清渊感叹道：“现在回头看，很难想象当初创业是怎样的情形，当初没有通讯设施，我们的货发出去要等回音就必须到厦门海后路邮局守候，有时一等就是几天，晚上都不敢打个盹，生怕错过。”1985年春节，当各家各户都在家享天伦，庆祝新年时，陈清渊和伙伴们却打着赤膊、穿着裤衩，在冰凉的井底埋头挖掘。

“办厂前5年都是亏的，但是我们的产品得到消费者的认可，取得了经营销售方面的经验，我们坚持下来了。支持我们走下去的动力是：做人要有信念，要相信自己，认定了就要走下去。如果当初我们放弃了这份事业，就要再耗费5年的时间去积累，那就没有今天的银鹭集团了!”

陈清渊对海峡导报说，“因为坚持，我们得到了第一桶金，不过，我们的第一桶金不是赚的，是招商引资来的。”当时的马塘村条件很差，不具备竞争力。但是，陈清渊的举动得到了爱国华侨黄先生的认可，与他回报乡梓的心意不谋而合。他注资20万美金，厦门外贸集团粮油食品进出口公司又投资50万人民币参股，陈清渊就用这200万人民币盖起了厂房，银鹭逐步发展起来了。

品牌是第一生产力

在品牌建设方面，陈清渊绝对值得一提。

陈清渊对说：“相对于个人而言，企业可以无限地出名。”正如他执掌的银鹭获得中国驰名商标，这让他由衷地欢喜。

但对于银鹭，陈清渊却犹如普天下所有的父亲一样希望自己一手带大的孩子有出息一样，名气越响越是偷着乐。这种快乐，本来就是对自己多年辛劳的回报，对自己不俗能力的佐证与考量。想当初，20年前陈清渊与哥哥陈清水等当初创办兴华罐头厂、给产品注册一个商标“奔马”，只是为了让家乡马塘村“奔腾”起来、脱掉赤贫帽子，并未异想天开。可当银鹭这个品牌逐渐在全国叫响后，一个更大的梦想在陈清渊的心里萌芽，他要让银鹭成为“中国食品制造专家”，成为一个值得全中国人自豪的品牌。

什么是品牌?赫克托·莱恩说：厂房老化损坏了，机器破损了，工人死了，但仍然具有生命力的，是品牌。在陈清渊心里，品牌的荣誉高于一切荣耀与经济利益。陈清渊说：“说到人才、科技，大家都不难理解，但是一提到名牌，都有疑问。我们并不是在哗众取宠、赶时髦，其实要打造一个有知名度、有影响力的品牌并不是一朝一夕、唾手可得的事。除了确保产品质量这一永恒主题外，品牌还得靠人潜心打造。”

这些年，银鹭在实施品牌战略方面可谓财大气粗。除了在各大媒体，特别是央视黄金时段进行强势产品广告宣传外，还专门聘请了国内外知名的管理顾问公司，为银鹭梳理品牌发展战略、整合传播。从来自台湾的“艾肯形象策略有限公司”、品牌管家“奥美”到智业顾问机构“采纳”，他们分别对银鹭集团企业文化、企业形象、品牌规划、品牌整合传播及品牌文化进行整体规划、制定战略，使银鹭品牌始终健康有序地发展着。

2004年6月19日，“银鹭”被认定为中国驰名商标。这是银鹭集团继2003年荣获“中国名牌产品”后的又一个国家级的品牌殊荣。

“相较于个人而言，企业可以无限地出名”，这是陈清渊的一句名言。陈清渊毫不掩饰银鹭的雄心：成为“中国食品制造专家”，成为一个值得全中国人自豪的品牌。

这些年，银鹭在品牌建设上的投入惊人。除了在央视黄金时段的强势产品广告宣传外，其“明星战略”更是引人关注。从舒琪、陈晓东到张柏芝，现在，银鹭每年请策划公司和代言人的钱就多达1000万元。

“邀请明星做品牌代言人，产品与消费者之间的沟通会更快一些。”陈清渊说，“当然，不是投广告就可以成为名牌的，还要有先进的技术、先进的设备，要有营销人员，还需要一个好的企业文化。”银鹭十分注重品牌文化，以赞助公益事业、帮困助贫、推行公益行销来树立企业及品牌形象。

多元化发展

近年来，在主业——食品饮料在市场占有率、技术水平、管理水平等已进入高速发展之时，银鹭集团以资产、品牌为纽带正在推行多元化发展，拓展房地产业务，涉足电子等产业。银鹭生产的森贝儿负离子净化灯已是一个不错的尝试，此次并购福州锅炉更是在多元化发展的道路上进行了新的跨越。

“收购福州锅炉厂，是我们拓展产业链、跨行业经营的一个成功决策。这完全符合我们的‘以食品为主业，产业多元化发展’的战略。”说起这些，陈清渊的脸上不由自主露出一丝自信的微笑，语调也变得高亢而兴奋起来。

2005年12月17日，银鹭集团在拍卖会上成功并购福州锅炉。福州锅炉厂设备、存货及商标等无形资产在竞拍中一锤定音，以2100万纳入厦门银鹭集团旗下。在外人看来，这是一件挺纳闷的事，好端端地做食品，却把脚伸到一个风马牛不相及的其他行业，是不是被钱烧的?被成功冲昏了头脑?但在知情的业内人看来，银鹭又完成了一次极其漂亮的“太极动作”。并购福锅，由此达成优势互补、强强联合的局面，将为银鹭带来更广阔的竞争产品和更高效的利润空间。

“并购第一年，我们就能赢利。”陈清渊向海峡导报道出了内里的“机密”：福州锅炉厂是福建省最大的锅炉制造厂，它生产的小型号锅炉在全国也排得上名号，技术实力雄厚。近年来，该厂由于体制问题，背负上沉重的负担，在激烈的市场竞争中步履维艰。在长达五六年的合作中，银鹭通过自己对福锅的技改，彼此已成“莫逆之交”，这为银鹭拍下福锅早就埋下伏笔。

陈清渊对海峡导报说：投资一笔对银鹭来说并不算多的2100万，开出银鹭本与生俱来的诚意条件留住福锅所有技术骨干。举足轻重间，一个全国知名的锅炉厂就纳于银鹭旗下。月底，福锅将如期恢复生产，明年八九月份，福锅将搬进新的厂址。

21年“三级跳”

从仅拥有1.8万元启动资金的集体企业，到如今发展成为一个年收入十多亿元的大型综合集团公司、福建省最大的食品饮料生产基地之一，陈清渊家族带领银鹭在21年间实现了“三级跳”。

1985年，陈清水、陈清渊、蔡学彦等6位马塘村年轻人凑了1.8万元，利用家乡丰富的龙眼等水果资源，开办了同安第一家村办罐头厂——同安新圩兴华罐头厂。

1990年，银鹭引进了新加坡爱国华侨的资金，创办了一家中外合资企业，通过外引内联，飞速发展。1990年合资后，银鹭几乎是以翻番的速度增长。这个阶段银鹭主要是开拓新产品，其中最成功的产品就是银鹭八宝粥。在此基础上，陈清渊逐步吸引外资，并创办了中外合资厦门同茂食品罐头有限公司、厦门兴茂矿泉水饮料有限公司、厦门银鹭食品有限公司等一系列企业，并于2000年组建了厦门银鹭集团。

第三跳是战略性跳跃。集团成立后，银鹭又提出了建设工业园区的设想，同年，银鹭集团被批准建设高科技园区。园区内有十家企业，以银鹭集团为投资主体，同时引进了大量台资。

发展到今天，银鹭集团建起了厦门银鹭高科技园区，园区占地面积80万平方米，建筑面积近30万平方米，是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一。

我就是农民

“我就是农民，一位优秀的农民。”无论何时何地，陈清渊毫不隐讳自己的出身。从有志青年农民到民营企业家，他每走一步都与农民休戚相关。

1996年，富裕起来的陈清渊毅然提出建“厦门第一村”的构想，以发展工业带动农民致富。

银鹭的扩大再生产首先要征用周边村镇农民的土地，如何解决失地农民的生计问题，最让已是人代的陈清渊上心。“向市场要效益，不与农民争利益”，这是陈清渊心中的铁律。为此，银鹭采取了一系列措施解决失地农民问题：一是在合同征地价基础上，主动上浮一定资金比例，将该项资金用于村集体进行新村道路、给排水、绿化、公厕等基础配套设施建设。二是将征地款资金以“虚拟股权”的形式存放于企业，除确保银行同期存款收益外，企业还按该资金占企业经营资金的比例每年从经营所得中予以分配收益金。

“农民为什么一定得种地?”说这句话时，陈清渊的表情蓦然严肃起来。“哪个地方粮食产量高，农民种就有价值，我们这地不好，农民就没必要面朝黄土背朝天，打工就是一条很好的出路。我认为支持农民的办法有很多，只要让农民增收就行。这些年来，我们银鹭一直吸纳周边农民进行岗位技能培训，使他们转化为具有一定作业能力的产业工人，在同等用工条件下，优先安排在本企业务工。这样，既使这些人哪天离开了银鹭，他们照样能够靠技术吃饭。”

就是这样一位农民，陈清渊旗下的银鹭集团每年创造的税收达数千万元，今年纳税数量将在3000万元以上，上缴税收总额占整个翔安区的1/3。