新产品代理项目怎么样

我们以前有详细的讲过2017年新产品代理的项目，想必大家对这些已经有所了解了吧!新项目有新项目的好处，新项目可能竞争力会很低，但是相应的知名度也会很低，那么代理新产品会有盈利吗?新产品代理项目怎么样?如何快速打开新产品的市场呢?

代理新产品会有盈利吗

新产品竞争力小，知名度也小，在一线二线大城市盈利会很少，大家更加倾向于知名度较高的大品牌，新的代理项目可能会被大众所忽略。

在三线小城市，一些新的代理项目会更容易被大众接受，大众的选择也会比较多，如果代理新项目的话不妨现在三线城市试试水。

新产品代理项目怎么样

做新产品的代理就要做好血本无归的准备，谁也不知道大众会不会很快的接受新兴的产品，现在的人们对食品、饮料的要求越来越严格，不但要求好吃，还要求有营养价值，在市场上会怎么样还是很难说。

如何快速打开新产品的市场

1. 先易后难,以寸进尺

一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物,因此,经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

2. 广泛播种,重点培育

经销商一旦确定了自己的目标根据地,就要集中资源全力以赴,在目标根据地采取飞机播种的方式,进行全面客户拜访,并与意向性客户进行合作。在合作过程中再发现一些目标客户,进行重点培养。

3. 外围包抄,孤军易克

通过快速实现其竞争对手和周边店面的铺货、促销和产品展示,促进KA卖场接受产品入场。当然这个环节的操作要由较专业的KA卖场销售人员来做,他们需要不断地与KA卖场采购人员进行谈判,要有一定的耐力和方法。

4. 扬长避短,组合出击

经销商要根据区域市场的特点、所经销产品的定位以及竞争对手情况,分别确定哪些产品适合哪些渠道销售、哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些产品可以用来体现品牌形象。

5. 很多经销商都在自己的区域打拼多年,手中也拥有一两个较强势的知名品牌,这是经销商最好的渠道资源,经销商要充分利用,以快速实现新品的铺货。

6. 强强合作,间接控制

如果在经销商的某些下辖区域中存在很多较有实力的地方分销商,他们拥有丰富的地方渠道资源和销售团队,那么经销商要考虑的就是如何利用、分享其资源,尽快实现产品在该区域的"借壳上市"。

7. 一而再、再而三

8. 团队铺货,人气制胜

经销商新品的铺货最好采用团队作战方式,即征召临时人员或者将所有销售人员集中在一个区域进行一次阶段性的铺货动作。