牛B!掌握这些铺货技巧，让你一天搞定50家终端!!

大多数经销商都觉得终端很难搞，那是因为，你的铺货没有做好，没有方法。下面小编带你们了解一下铺货技巧，轻松搞定终端。

一、铺货的六个要素

1、做到有计划，有目的铺货;

2、战胜自我，厚下脸皮，自找苦吃;

3、四勤二快：嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、动作快、反应快;

4、学会随机应变，强势铺货;

5、善于总结;

6、铺货工具：宣传品、样品、计算器、工作日记本、客户档案

二、铺货10妙计

1、知己知彼

2、先易后难

3、现金优先 少量多次

4、扬长避短

5、虚张声势

6、三顾茅庐

7、诱之以利

8、以点带面

9、专家顾问法

10、反客为主

一)、知己知彼

首先：要了解竟品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。

其次：要了解该店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。

最后：要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。

二)、先易后难

客情好的优先

好进的店优先

柿子先捡软的捏

三)、现金优先 少量多次

现金进货的优先

宁可现金一次少量进货，多次送货

不要一次大量赊销

四)、扬长避短

和畅销产品比利润

和利润产品比酒质

和小厂比品牌

五)、虚张声势

确定目标终端店，并派专人充当顾客去消费并要求消费此品牌的产品，问的次数多了，终端店就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时再去铺货就不难了

甚至有的先免费铺货后，干脆就把产品买回来，如此造成产品畅销的假象，从而减少铺货阻力

六)、三顾茅庐

耐心讨好 甜言蜜语 礼品攻势

很多门店一次性进店的可能性不大，需要多次拜访，营造客情，每次赠送小物料培养客情

七)、诱之以利

经营的目的是盈利，一个终端老板选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益。其主要看四点：

1、利润比同类产品高。

2、利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。

3、促销品支持。

4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。

一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的!

八)、以点带面

可以采取重点突破的策略，以点带线，以线带面。

先启动并做好一部分质量型终端，充分发挥其示范效应，即建立“领袖终端”，树立起其他终端的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货之目的。

“终端领袖”就是指那些规模较大、经营时间较长、对其他通路成员有影响力的零售商。“终端领袖”是其他零售商效仿的主要对象，产品进入市场时，可借助“终端领袖”在流通领域的威望和影响力，来降低铺货阻力。

九)、专家顾问法

要做终端老板的生意顾问,提供好主意好方法让终端老板多卖货多赚钱,要求要具备过硬的洞察力和分析能力,比如:帮终端老板分析产品结构,主要消费群体和购买习惯,并提供可行方案让终端老板多卖货

十)、反客为主

就是当终端老板犹豫不决时,替老板拿主意,搭配合适的产品并卸货至店面,造成木已成舟的事实,从而促使老板决定并付清货款.比如:我给你放十件一箱24,十箱240,肯定没问题,我下周一再来看,卖不了我帮你卖。

以上这些就是小编介绍的关于牛B!掌握这些铺货技巧让你一天搞定50家终端的内容，希望对经销商有帮助。