酒水招商网站大全
- 更新时间:2017-08-08 14:33:16
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- 来源:食品代理网
食品代理网是酒水网站招商的线上平台,要进行酒水招商、或者计划推广新酒水产品的可以到食品代理网进行,食品代理网在酒水招商网站领域起步较早、对行业需求较为了解,聚集了大量代理商ip,在食品代理网酒水大全中有无数的厂商正在进行着招商推广,只需要电话给食品代理网客服即可实现一站式招商服务。
酒水招商的管理工作
在酒水渠道管理过程中,酒水招商板块的“选商”是一个非常关键的环节,招商的质量直接影响着后期营销市场的运作和成长。一般情况下,酒水品牌越大选商的机会越大,品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了,哪还有权力去挑选客户,更多是处于被挑选的地步。
招商过程中,很多的销售推广人员会急功近利,有钱便是娘,不管你代理素质怎么样,谁先打款谁做,谁批打的款多谁做,这样一方面可以刺激潜在客户进行酒水加盟,另外刺激潜在客户多打款,可以多拿提成。销售推广人员更多的是“嫌贫爱富”的态度,很少会考虑到市场持续的发展,如果现在不压款以后这市场还指不定是谁负责呢,代理商是我招的受益的不是我怎么办?于是,很多销售人员在招商一开始就抱着一口吃个胖子的心态。
基层销售人员抱着这种心态可以理解,但是把控不好代理商的质量就是酒水加盟团队的问题。销售是所有职业中人员流动频繁的行业,这块更多的说的是基层销售人员,他们可能好高骛远、急功近利。管理人员如果也是这种心态那就很危险了。招商人员应该是一种厂家思维,招商就像女孩子找老公,是把自己的品牌托付给对方.
在区域市场上,代理商是主导,市场表现更多的是品牌“嫁鸡随鸡,嫁狗随狗”,所以选商就像找老公一样关键,应该清楚地看到对方是大款且有人品,慎思敏行,看准了赶紧下手。
如果酒水代理人员不是抱着市场可持续发展的思路,盲目追求酒水招商数量,完成招商指标,将一些杂七杂八滥竽充数的商一网打尽,有的活半年,有的活一年,后期结果肯定是“前招商,后面死”,起初织好的网后也是个破网。
我们总讲网络支撑酒水代理量,其实这里面含有两种深层意思,网络分为招商的数量和质量,两者必须都够硬,市场才有可能表现坚挺而不是疲软。
做代理市场的很多朋友肯定认同这么一个观点:一个市场成长起来八分是代理商的功劳,厂家只占不到两份。以促销活动为例,你是不是经常听到有的酒水销售人员抱怨促销活动又失败了,代理商不配合等。
再说促销活动的目的也不能仅仅以销量去衡量,思路差的酒水代理商一般是通过销量去衡量,认为“做促销是找死,宁肯等死也不找死”,而好的代理商是另一种思维,“活动搞总比不搞强,搞了就有效果,总比等死强”。同一件事情,一种心态积级,一种心态消级,心态决定状态。所以可以通过酒水加盟的方式,使酒企之间紧密的联系起来,协同发展,互惠互利。
所以,渠道管理工作中,选择酒水招商板块还是要注重一下,尤其是在选择招商阶段好由销售人员上一层主管把一下关。
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