经销商下半年想要起死回生，必须注意这几个方面!!

现在已经是7月份，2017年的上半年已经过去。对于经销商来说，都希望自己客户夸自己家的产品好，卖的特别快，赚钱也特别快……各种的夸赞，于是更多的客户主动联系，要货，销售……

这样的状态下，开发客户多么的简单，那么的容易，什么销量，什么利润，什么管理完全不是问题，腾飞只是时间的问题而已。但是现实的状况完全相反，过去的2017年上半年大多数的经销商处于半死不活，终端开发艰难，销量上不去，新品推广困难……

那么，经销商的理想状态到底能不能达到呢?答案是：完全可以。

但是想要达到这样的效果，需要的是牢固的客情、信任感，让终端成为你的粉丝，获得口碑，才能引发病毒式的传播。而要做到这一切，经销商必须要做到这几方面才能达到想要的效果。

远远超出终端的期待

能获得终端认可的是什么?利润，服务，促销……这些远远不够。最重要的是要超出终端的期待。就像选品的过程一样，同质化的产品，最终都会被淘汰，反而那些差异化，超出期待的产品会给人留下深刻的印象，在终端火爆。终端需要的也是这样的感觉，与别人不一样，相同的东西，完全不同的体验，总能让客户从满意到难忘。

而想要做到这些，其实并不像经销商想的那么的复杂。让人难忘其实很简单，处理问题的时候更贴心，更快速，不再拖延……可以给终端留下难忘的印象。产品促销更用心，更贴合终端的时机状况，配合度更默契……也可以给终端留下难忘的印象。……

超出期待并不是要有多大的变革，更多的是更用心，更诚心，更贴心，更主动……抛去那些明显的敷衍与拖延，就能给客户留下更深刻的印象。

引人关注的亮点

产品的亮点是包装，口感，概念。那么经销商的亮点是什么?

服务，产品，利润，促销……等等一系列，而这些方面大多数经销商都停留在相似的水平，经销商想要突出出来，至少要有一项能够远超同行的水平，才能成为吸引客户的亮点。

最全面的服务：从客户开发，到长期的后期跟踪，到每一步的市场规划，陈列，问题处理。将每一个服务都做到极致，只有客户想不到，没有做不到，总在客户问题出现前，解决问题。可以吸引客户!

最赚钱的产品：选品更精准，市场开拓更迅速，终端更受消费者欢迎，动销没有任何压力，让客户更快赚钱。自然也是最吸引终端客户的条件。

最有效的动销：各个季节不同形式的促销，不仅拉动销量，更吸引人流量，带动终端的消费。同样能成为吸引终端的亮点。

最专业的的业务员：对市场更了解，对管理更清晰，对陈列更专业……总会带动终端的成长，销量的上升。绝对会受终端的欢迎。

很多方面都能成为经销商的亮点所在，但是大多数经销商的发展更多追求全面，而没有任何突出的亮点，所以无法从众多竞争者中脱颖而出。

更畅通的沟通渠道

客情和交朋友是一样的。从新朋友成为老朋友，是不断的沟通的过程。只有沟通越多，了解越多，才会认识更清楚，才会有口碑。

现在大多数的经销商业务员停留在每一次沟通都有自己的目的性：单子，账款……其他情况沟通十分有限。遇见问题更是见不到人，一拖再拖，最后看似与客户见面不少，但是真正的交流沟通十分有限。没有畅通的沟通渠道，没有及时的问题反馈，很难建立良好的口碑。

在现在这个信息社会，其实解决这个问题十分简答。微信，QQ群组，微信公众号等都可以解决这个问题，客户的交流，反馈，一些经验的总结，分享;专业知识的共享，市场走向等等都可以成为交流的阶梯，同时塑造公司形象。

经销商总在寻找新的出路，新的方向，新的利益点……其实更应该做的是把自身的能力发挥到极致。任何形式的改变，最终都需要能力，实力的支持。

以上这些就是小编介绍的关于经销商下半年想要起死回生必须注意这几个方面的内容，希望能够帮助到大家。