光明乳业成立优倍女排 创新营销模式打造体育产业IP

作为中国领先的高端乳品引领者，从去年开始即在不断加码赞助体育赛事的光明乳业(12.68 +1.68%,诊股)又有新动作：成立上海光明优倍女子排球俱乐部。

2017年6月28日，上海排球运动项目全面战略合作新闻发布会在东方体育中心举行。在此次新闻发布会上，上海光明优倍女子排球俱乐部首次亮相，上海市相关政要、光明食品集团及光明乳业公司相关领导出席了此次活动，签订项目合作意向书并为上海光明优倍女子排球俱乐部揭牌。

据了解，光明乳业此次成立专业女子排球俱乐部是在乳制品行业的一次重大尝试，其也是截至目前，全国唯一一家全程参与排球俱乐部运营的乳制品公司。公司方面表示，其期待通过挖掘女排队员潜质，打造网络红人带动粉丝经济，利用优势资源打造光明乳业体育产业IP。

创新体育(0.05 +4.55%)营销模式，剑指IP打造

在乳企体育营销上，光明乳业曾成功打造过经典案例。2016年，其选择牵手中国女排成为官方战略合作伙伴，结合乳制品市场营销特点，将市场营销与体育事业创新融合，以体育营销为切入点，坚定不移走出创新营销之路，取得非常好的效果。在此基础上，光明乳业决定顺势加码，上海光明优倍女子排球俱乐部应运而生。

光明乳业旗下明星产品众多，对于此次为何选择“优倍”为新成立的俱乐部冠名，其表示有着深层次的原因。据悉，早在去年8月份，光明优倍作为中国知名全国性鲜奶品牌，已经率先实现了在全国生产、全国销售。在此之前，市场上尚未有一款鲜奶在全国市场有售，光明算得上第一个“吃螃蟹的人”。

在积极将优质牛奶带给了全国消费者的同时，光明优倍品牌更是企业的整体步伐、积极参与体育运动，之前已经成功合作过“2017光明优倍UBEST 排球全明星赛”等排球赛事，成功将企业文化与排球精神相融合。

事实上，在成立专业女子排球俱乐部上，国内乳制品行业中并无这样的先例，因而到目前为止，光明乳业是全国唯一一家全程参与排球俱乐部运营的乳制品公司。对此，有乳业专家认为，这两者相结合，必将在今后迸发出“1+1>;2”的惊人营销效果，向全社会传递光明乳业积极健康的正能量，向所有消费者传递了光明乳业“乐在新鲜”理念，也展示了光明乳业在体育营销领域的远见卓识。

据悉，上海光明优倍女子排球俱乐部成立后，将女排拼搏精神与光明乳业勇于创新精神再结合，推动三大球之一的排球事业更上一层楼。通过体育消费转型升级，带动全民运动，实现女排消费新热点。

光明乳业方面亦表示，其还将通过挖掘女排队员潜质，打造网络红人带动粉丝经济，提升光明品牌的美誉度，促进公司业绩。同时，与公司其他市场活动进行联动，主动掌控品牌推广资源，变革和创新推广方式，利用优势资源打造光明乳业体育产业IP。

业界指出，对于光明乳业来讲，其可以通过上海光明优倍女子排球俱乐部的运营，打造成国内外成绩优异、品牌优秀的职业排球俱乐部，提升整体影响力，以此扩大自身品牌在华东及以外地区的影响力。同时，通过上海光明优倍女子排球俱乐部的运作，为广大市民群众和排球运动爱好者提供平台，打造全民排球文化，培养忠实消费者群体。

紧随国家战略，深化大健康产业

无疑，此次上海光明优倍女子排球俱乐部的成立，也是光明乳业围绕大健康战略，结合体育产业，进行市场营销的一次全新尝试。作为一家百年乳企，从去年开始，换发新活力的光明除了升级品牌形象外，在营销手法上亦在不断多元化出新，尤其是在体育方面，其算得上行业内的一大代表。

2014年，国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，将体育产业上升为国家战略。同年，上海市发布了关于《上海市全民健身实施计划(2016-2020年)》通知，明确了全民健身是全体市民增强体质、健康生活的基础和保障。

在前述国家体育事业发展战略的大背景下，光明乳业一直在紧跟国家全民健康的发展大战略，深化产品研发，创新营销方式，进行大健康概念的推广。

2016年，光明乳业全面升级品牌形象，推出“乐在新鲜”的理念，通过创新产品打造全新体验。这意味着光明乳业从传统的以企业为中心的生产立场，转向以消费者为中心的需求立场。彼时，光明乳业总裁朱航明强调，光明以“让更多的人感受美味和健康的快乐”作为企业的责任和愿景，是对于企业本身质量和服务的重新要求，更是在为消费者带来全新的愉悦体验。

此后，围绕消费者需求，光明乳业结合“创新生活 共享健康”的企业文化，以多种形式参与到体育事业中，让消费者在享受美味的同时，也积极加强运动，强健体魄，推动光明乳业大健康概念的发展。公司也曾表示，希望向外界传达出“在坚持产品创新、渠道创新以及营销创新后，其提供的优质、安全、健康的高品质乳品，可以成为全民强身健体的首选”的企业心声。

光明乳业有其宏大的愿景，即要成为全球值得信赖的乳品企业。从“聚焦新鲜”到“聚焦乳业”，光明乳业已经在引领国内乳品市场从“创造技术”向“创造需求”迈进。在其看来，消费升级逐步进入新常态，确保乳制品质量安全，创新有效供给，正在倒逼中国乳企进入转型升级关键期和攻坚期。而其在顺应大势不断改变乃至升级技术的同时，其将始终坚持对“鲜”的追求，助力全民健康。