经销商代理的产品卖不出去?那是你方法没有用对

现在有很多人在做经销商，他们通常要花很大的功夫去找到合适的产品。但是有很多人找到了合适的品牌产品，但是却卖不出去因此 很多经销商会抱怨。其实那只是他们的方法没有用对，而有的代理商用对了方法销量暴增，究竟运用了什么方法呢?我们一起去看看。

找准产品的突破点

竞争的不断升级致使市场越来越细分，要求产品定位越来越精准，进而确定产品的适销渠道。

但不少经销商在产品铺市前并没有对产品定位做精准判断，甚至有经销商形成惯性思维：中高档产品进酒店、团购，中低档产品进流通、大排档、C/D餐饮店等，根据这种常规想法划分将产品快速推向市场。

结果呢?由于轻重、先后、节奏等规律没有把握清晰，产品的市场核心突破点没有聚焦，最后沦为餐饮难动销、流通不作为，团购毛毛雨，陷入在一种事情停做，效果不突出，市场难突破的僵局状态中。这应该是许多经销商遭遇产品经营、市场操作最常见的现象。

铺货率并非万能，重在匹配性

铺货率很重要，但匹配度更重要性，即匹配产品销售的终端数量多少，让匹配产品销售的终端基本能够销售本产品。尤其新品上市的初级阶段，更要选择合适的终端集中运作。

匹配性铺货率不仅能够打造产品的销售势能，更起到标杆影响作用。然过度铺货或无目的的铺货，有时却是市场动销隐形炸弹。这就是为什么许多经销商讲，我的产品铺货率很高，但就是卖不动。

别忘记终端的推荐率问题

推荐率，即销售终端的推荐质量。

推荐率是打造产品的动能。即通过对领袖型终端的建设，充分发挥其新品推荐的积极性，形成示范效应，树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心，达到以点带面拉动其他终端销售。“领袖终端”就是指那些新品推荐能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。

所以，若想新品快速动销，在追求铺货率同时，更要追求推荐率，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的领袖终端找出来，聚焦资源，重点进攻，依靠这些领袖型终端的推荐快速形成产品动销。只有势能与动能高效结合，才能形成产品动销的完美组合。

新品是因为有人愿意卖才可能畅销，解决愿意的问题，即解决终端推力问题。

终端愿意“费力”推新产品的理由很简单：更好的客情与更高的利润。让其感觉被重视并无销售后顾之忧很重要。

一个新产品基本上要保证终端利润是畅销竞品利润的1.5倍，才能充分刺激终端主推的积极性。终端利润多寡一定不能直接体现在产品价格上，否则就是低价销售，而是体现在渠道促销活动方式与合形方式。

以上这些就是小编介绍的关于经销商能让销量暴增的方法，你get到了吗?