统一董事长罗智先：清库存是痛定思痛;我长期在观察农夫山泉

4月6日，统一企业连同统一中控(0220.HK)等集团下属企业联合举行业绩发布会，统一董事长罗智先和一众高管出席。小编注意到，罗智先继续成为全场“金句王”，不少行业分析师也把“火力”集中在统一在大陆市场饮料去库存和对新品规划的最新策略上来。

期间，罗智先更罕有地评论到大陆市场的同行——农夫山泉。到底，他是怎么说的呢?

“吃坏了肚子”

去年，罗智先透露自己主动调节大陆饮料业务的“放水”速度，更指要尽量做零库存，定出明年在两岸市场的出货箱数不成长的目标。

“整体来说，去年公司花了很大的决心做库存清理工作。”罗智先当天说，“这主要看到中国市场里，所有出问题的公司，几乎都是出在库存管理。”

他说，去年公司痛定思痛，经过这几个月的辛苦，目前整个运作的“水位”、通路上的反馈以及公司自己看到的情况，“相对来讲还是让人觉得舒服的”。

他又打了一个比喻，以进一步说明饮料业库存的影响。“如果吃坏了肚子，那要看医生，要躺着病床上，所以很多事情就没法按照计划做了。如果你很正常，每天很健康，很多想做的事情就可以按部就班。”

罗智先据此认为，库存管理和新产品其实是息息相关的。他指出，这就好比公司走到通路上，前债未清又向人家借钱，他想这是行不通的。如果渠道很顺畅的话，不管对厂商、通路渠道甚至消费者，其实都会形成一个良性循环。

此外，从经销商角度来讲，库存也带来了资金积压的问题。如果经销商进了超过合理时间可以消化的产品，对他的仓库、资金和人力来说都会形成一个负担。

“一旦有负担以后，心就乱了，行为就开始失措，不该发生的事情就发生得很自然，所以就会发生我们常常看到的市场乱象。”罗智先说，“我觉得我们常常讲调理身体，身体不会自然好，必须要花点力量去调理。”

选择太多成双刃剑

在谈及新产品开发时，罗智先今天说，有时候新产品出来卖不好倒是一了百了，怕的是新产品一上市卖得很好，人就开始变贪心，就好像进了赌场一样。

“我们现在对新产品的态度，还是需要一个纪律的管理。”他说，自己常常说很多中国的企业成功的条件大概只有一个，那就是没有选择，每天在磨铁杵，终有一天磨成了绣花针。

他接着指，像统一这种公司，最大的优点也是最大的障碍，就是选择太多。“这个做不好就会想那个，那个做不好就想这个，结果整屋子都是铁杵，没有一根绣花针。”

罗智先说，统一仍然会不断的发展新产品，但是不见得会让它真正的问世，因为如果不发展新产品，公司的研发团队就会怠惰，就会没事可干;如果发展出来的东西全部放到市场上，那公司就很容易“拉肚子”。所以他的结论是，统一每天还是要研发产品，但要不要上市，就要根据市场情况来决定。

短兵相接局势已破坏

在谈及饮料市场的竞争时，罗智先今天表示，他个人觉得其实中国大陆现在的产业已经把同业短兵相接的局势破坏了。“换句话说，其实现在厂商面对的是社会的变迁，而不是某家厂商和某家厂商之间互相竞争。”

他说，如果在竞争的思维上还是只盯着某一家去看的话，可能就会调到一个万劫不复的陷阱里。“我们一再强调中国这个市场非常大，中国市场最大的问题就是选择太多，所以容易让人有很多诱惑，让人没法专心，结果最后每一碗饭都吃不好，这是人性的问题。”

在回答分析师就怎么看待农夫山泉的提问时，罗智先表示：“我个人对这家公司非常敬佩，我觉得这家公司在创新能力上面，以及在营销能力上面有它独特之道，所以这是一家我个人也在长期观察的公司。”

不过他也强调，自己对中国大陆市场的并购已经冷静下来，因为并购牵涉两家来自不同背景和文化的公司，需要磨合。他表示，统一中控暂时没有并购计划。