如何判断一个B2B平台适不适合推广自己的产品
- 更新时间:2014-09-28 10:29:00
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- 来源:食品代理网编辑
当下,国内很多企业都在一窝蜂地借助B2B电商平台宣传和销售产品,企业之所以选择B2B平台,据食品代理网了解,一方面是B2B平台是企业对企业的形式,适合企业的营销需求,信息传递准确且目标客户精准,另一方面企业可以很好地宣传推广,在行业中形成较高的知名度和专业的市场口碑。但是,目前产品同质化严重、宣传信息海量,怎样才能找到合适推广自己产品的B2B平台,让产品从众多海量信息里脱颖而出,让买家一眼看中?
如果我问你世界上最高的山峰是什么?相信你脱口而出的一定是珠穆朗玛峰,但如果问你世界上第二高峰是什么,相信很多人都答不上来。互联网上也是一样的,买家采购商品时,一定是选择他最熟悉的平台,而行业中的第一名往往被买家选中的几率更大。食品代理网发现许多企业在尝到电子商务的甜头后,疯狂地在很多B2B平台上进行会员注册,有付费的也有免费的。这些企业认为,尽量在多的电商网站上注册会员、发布供求信息和产品信息,这样被目标客户找到的概率更大,产品更容易销售出去。恰恰相反,这种只注重广撒网,不注重效果的做法无疑是浪费时间、浪费资源。
综合型网站覆盖的行业多、范围广,网站资源有限,入驻企业需要持续投入一定的推广费用进行推广,才能让更多的客户发现自己。食品代理网认为,在综合平台上,企业间的竞争很多时候已不再是产品质量的比拼,而是信息优先化、营销手段的竞争。“好酒不怕巷子深”的年代早已随着时代的发展终结了。目前,国内众多B2B电商平台的纷纷推出,让企业目不暇接。面对错乱纷纭的B2B电商网站,企业自己都傻眼了,不知道选择哪些电子商务网站。
判断一个B2B平台适不适合推广自己的产品,首先要了解该B2B平台是通过什么方式帮助企业进行推广的,或者说要了解该平台可为企业提供哪些具有实效的服务。食品代理网要说的是,互联网的本质就是免费,不管是B2C平台、还是B2B平台,注册免费早已不是什么新鲜事儿。企业可以利用免费入驻到某个平台去体验,检测该平台效果,如没有效果的话,免费期限到期后,企业可以退出。
而垂直类B2B平台与综合平台的定位不同,只专注与某个行业或者领域。因而服务更专业,行业更聚集,客户更精准。垂直类行业网站在专业性建设方面有着综合类网站无法比拟的优势。其往往集中全部力量打造专业性信息、交易平台,围绕一个行业深入研究该行业的特点,深度挖掘用户需求。面对电子商务与传统行业在结合与并行上的冲突与对立,垂直类行业网站可集中更多的力量解决这一问题。
实际上B2B平台,是为企业在互联网上进行营销的一个良好媒介。食品代理网提醒大家,企业不能因为注册了会员就认为万事大吉了。B2B平台能否为企业带来更多的生意,还要靠企业自身的努力,不仅需要企业不断加强电商营销水平,及时更新产品信息,也需要企业懂得巧妙利用各种网络营销方法。然而很多企业由于缺乏专人维护、疏于管理,导致这些注册帐号很难发挥作用。
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