小罐茶杜国楹，他的商业轨迹，你不服不行！

时代总要进步，茶行业也是一样，传统的茶馆茶叶店，必然会度过一个极寒的寒冬。今天，我们不聊茶馆茶叶，聊聊小罐茶背后的杜国楹。

小时候，你让我买背背佳，不戴，弯腰背驼;长大一点，你让我买好记星，不用，成绩下滑;后来，你让我买E人E本，要跟上时代;长大后，你说要买8848钛合金手机，不用，抬不起头;现在你又说要喝小罐茶，认真做，大师做。

你猜的对，上面列出的产品都出自杜国楹之手，是不是有种熟悉的感觉?

杜国楹教师出身，1994年下海经商，1997年创立背背佳，3年时间声称赚到1个亿，其后推出好记星，E人E本，就连前几年电视屏幕里疯狂霸屏的8848钛合金手机，都是他的杰作，甚至，他曾经当过副总裁的橡果国际(ATV)还在纽交所上市。

斑马消费发现，从学生用品向电子产品，再向高端商务市场转型，杜国楹习惯通过广告轰炸、明星代言获得产品溢价，一个产品几乎影响一代人。

不过，杜国楹营销的产品也被质疑华而不实，请到万科的王石代言8848钛合金手机，去年被中消协查出涉嫌虚假宣传。(王石估计有点懵了?)

似乎受此影响，这一次复出运作小罐茶，杜国楹显得谨小慎微，甘于幕后操作，鲜有走上前台。

小罐茶里的虚虚实实

继针对高端商务人士推出E人E本以及8848手机后，这一次杜国楹推出小罐茶，营销的产品一下从电子用品跨界到茶叶，让人感觉老杜野心不小。

这支有着农夫山泉广告画风的广告里，显示出他的野心，大部分在突出茶叶产地和大师，还煞有介事的突出首席撕膜官，这明明就是赤裸裸地想把茶叶做成茶叶里的8848手机嘛。

表面上宣扬对中国茶叶进行一次革新，打出小罐茶包装概念，实则暗地里在给送礼人“制定”送礼标准，因为这产品并不便宜，10罐共40克卖480元，最便宜的茶合6000元一斤。茶叶贵是贵了点，但至少有8位大师级人物背书啊。

身边的朋友不断吐槽小罐茶设计，其实这与以前的胶囊咖啡没什么差别，只不过罐子里换成了茶叶，好不好喝不知道，只觉得画风接近;另外小罐充氮装茶叶，这和工厂里生产薯片的水平差不多。

不过，这小罐茶逻辑也有硬伤，如果100%是大师亲自做，那估计是很难满足市场的，只有品控、封装都在各地设厂，或许才能保证量产。

连滇红、白茶等算下来都要几千块一斤，谁认识小罐茶工作人员，叫他给小编来一罐尝尝是啥滋味。

斑马消费发现，说白了，小罐茶就是给一群不很懂茶的人，提供一个看上去很好、很贵、很有档次的选择而已。

曾经推出的品牌大多没落

80后一代人可能至今记得一个叫背背佳的品牌，说不定当年你还在家里耍赖要买这个东西呢。

这个背背佳是杜国楹出道第一个项目，当年他花5000块买到天津大学教授袁兵研发的技术，配合铺天盖地的广告，很短时间就赚到一个亿，他也投资了多个项目，表现得无所不能，2000年，背背佳宣布破产，有消息称他当时负债3000至5000万左右。

2003年，他在山东济南鼓捣了好记星产品，主要用于小孩子学英语，家里有点钱的90后几乎都用过，当时请的是国际友人大山代言，后来换成韩星李敏镐。

之后，好记星被橡果国际收购，成为全资子公司，好记星借助橡果国际的资源和渠道行销全国好多年，杜国楹也出任橡果国际副总裁，2007年，橡果国际在纽交所上市。

2009年，杜国楹离开橡果国际，这一年他创立E人E本，以高出苹果iPad两倍的价格推出市场，并请来知名导演冯小刚和葛优代言，随着电子数码产品的迭代，包括好记星，E人E本这样的产品似乎在市场上存在时间并不长。

后来，E人E本以14亿元的价格与清华同方(600100.SH)并购，通过换股，杜国楹拿到同方的股权。

2015年，借助E人E本积累的渠道和经验，杜国楹推出亮瞎手机界的8848手机，单机最少9999元，高配版的高达15999元。在2016年7月发布第二代产品，产品定位介于苹果和Vertv之间，并在多个场合宣称出货量10万台以上，目前8848手机在天猫旗舰店月销量也不过百余台。

斑马消费发现，杜国楹创立的产品并非独家，当他在卖背背佳时，市场上早已有英姿带;在卖好记星时，市场上早已有文曲星和好译通;在发布E人E本后三个月，苹果iPad就上市了;在卖8848手机时，市场上的Vertu手机早已存在，他硬生生在苹果与Vertu之间找市场空间……由此来看，他的产品都不是什么了不起的独家发明。

不过，杜国楹在广告投放方面很有特点，精准传播诉求加上明星代言。这一次祭出“小罐茶”，也许算他的第一次创新，估计打法还是会延续他一贯的套路。