低端市场的清道夫！战马饮料全面铺货

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如今正是饮料旺季的初期，饮料行业大佬们纷纷拉开了市场份额抢夺战。近日，红牛母公司华彬集团旗下的功能饮料新品牌战马饮料出现在零售渠道了，并正在加速铺货。

记者走访发现，北京的全家便利、邻家便利、全时便利以及部分夫妻店均已完成了铺货，不过类似7-Eleven、好邻居、永辉会员店等渠道还未完成，丰台一家便利店甚至还没来得及给战马产品贴上新的价签。

目前战马包括两款产品(分含气和不含气两种)，规格400毫升，北京零售价为5.8-6元，在货架上，战马多和脉动、东鹏、黑卡等产品摆放至一起，并没有和红牛、魔爪等产品放在一起。

除了北京市，在河南、浙江、广东等地均能看到战马产品。淘宝上也能搜索出多个售卖战马的卖家，甚至有些卖家直接在关键词或图片上标注“红牛品质”，从淘宝销量上看，战马饮料更多借助卖家自身的其他产品带动，例如图中广东东莞的卖家的主打产品为华彬集团旗下的儿童果汁饮料产品果倍爽，另一家店则同时售卖果倍爽和Vitacoco椰子水，后者也是华彬集团旗下的一款植物蛋白饮料。

战马饮料一直被外界视为华彬与红牛续约不成功的替代品，这要从红牛在中国的背景说起。

公开资料显示，红牛是由泰国商人许书标于1966年创立，1984年奥地利人马特希茨创立了红牛股份有限公司，并拥有51%的红牛股份。1987年红牛在奥地利市场销售。1995年，华彬集团将红牛引入中国。

此前有报道称，红牛维他命饮料有限公司(下称中国红牛)的品牌使用期限在去年底到期，目前，其母公司华彬集团与品牌所有方泰国天丝医药集团(下称泰国红牛)以及大股东奥地利红牛关于品牌授权已经谈了数月，甚至更有坊间传言中粮集团正在接洽泰方，商谈红牛商标授权一事。不过至今红牛商标授权并没有进展，市场上仍能看到3月30日生产的红牛饮料，红牛对此保持缄默。

对于战马饮料本身，华彬并未进行重点宣传，也没有强制经销商进行“压货”。对此，中国食品产业评论员朱丹蓬告诉界面新闻，这反倒是华彬的高明之处，红牛如果签约成功，战马会成为其在低端市场区间的品牌，如果不成功，则让战马成为主力品牌，和魔抓、奥地利红牛等形成渠道和档次的互补，未来也不排除再生产一款比之前红牛更高端的产品。

据朱丹蓬分析，就这个时间点来看，双方的签约仍无明朗结果，“可能就有点悬了”。4月中旬，广州已经进入夏季，而全国大部分北方城市的气温也逐渐回升，初夏很快到来，按理说，应该功能饮料大力宣传和铺货的时机，而如果红牛和华彬的续约还没有见分晓的话，估计就比较悬，据他透露，由于红牛产品属于限量生产，很多经销商开始囤货。其中深圳有一个经销商，囤了2亿的红牛产品。另一方面，最近战马加速铺货，更让人觉得双方存在很大变数。

目前魔爪、金罐红牛的售价均在6元左右，与战马处于一个价格带，但战马的包装为PET装，设计并无亮点甚至粗糙，加上“战斗力，马上来”的广告口号，甚至被其一名内部员工吐槽为“乡村风”。

“卖得不好。”河南一名快消业内人士告诉界面新闻，战马没有市场知名度，销售并不好，而且基于红牛仍然是华彬旗下的产品，战马“只是补充，没办法正大光明地做广告”。淘宝上战马饮料的销售也几乎为个位数甚至0。

显然，华彬在还没有完全明了的情况下，不想刻意宣传战马，这让战马在市场上更像山寨品。“现实的情况是，除了与快消有关的人知道战马是红牛家的，战马未来可能取代红牛，补充红牛，可消费者不知道，在消费者眼里，这就是一个山寨货。”上述快消品业内人士在自己的自媒体文中如此表示。

在朱丹蓬看来，未来，战马未来的出路更多是低端市场的清道夫，虽然现在售价6元，但从设计、包材来看战马的定价就是虚高，未来一定会用特价的方式去打3.5-4.5元价格带的竞品，虽然不能成为第二个红牛，但至少能打过低线市场上的一些山寨货。