2017，经销商的市场环境发生了什么变化？

2017年，经销商的市场环境发生了什么变化，市场环境的变化与以往究竟差别在哪里，我们一起来看看。

以往能得到一个知名大品牌的经销权是很难的，要费很大的力气。拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益。因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果。

但目前的市场环境已经发生改变。从这几年快消品品牌企业，特别是以往的市场占据垄断地位的大品牌企业的持续下滑，就充分反映出这一当前市场的巨大变化。

目前随着市场环境的巨大变化，传统意义上的经销商的业务、物流、资金价值在发生重大变化：

物流价值在消失

经销商的物流价值，对厂家来说，曾经是经销商非常重要的选择要素。目前随着我国物流行业的快速发展，物流体系的不断完善，经销商的物流价值在消失。不论是干线物流、还是城配，目前基本形成专业的物流体系，可以实现物流效率更高、成本更低。

基于快消品经销商行业来讲，这几年统仓统配发展快速，以烟台益商物流为代表的、专门服务于快消品经销商企业的物流企业也在快速发展。

物流从行业发展趋势来讲，集约化必然是发展的重要趋势。在社会化物流体系不断完善的大背景下，经销商的传统物流价值在消失。

资金价值在消失

以往厂家与经销商之间的业务模式是先打款、后发货，厂家长期占用经销商的大量资金用于自己的发展。

目前的环境是：因为市场的变化，经销商不可能再像以往那样打款，继续相信、依靠、依赖一个品牌厂家。因为大品牌的市场严重萎缩，任何一个品牌都在面临模式转换的严重考验。经销商必须要清醒看准企业的风险、产品的风险、终端的风险所可能带来的资金的风险。

目前的资本市场环境，厂家可以有更多的实现融资的管道，也包括一些平台企业，本身具备生态化的功能，可以提供一定的融资服务。

因此讲，经销商的资金价值也在消失，未来可以预言，这一价值终将消失。

业务价值需要转换

还剩下做市场的业务价值。目前看在新的环境下，经销商的做业务的模式、方法需要尽快转换，否则，这一价值也要消失了。

新的环境下，快消品传统营销手段也要变了。

以往的营销两大招：空中广告拉起，地面部队强推;三板斧：铺货、陈列、促销已经失效。

广告投给谁?纸媒没人看了，电视也少有人看了，品牌拉力弱化了;

促销促给谁?试图一网打尽的特价、折扣，即便是在促销期还有点作用，促销期一结束一切照旧。

营销必须要转变思路，转换打法。经销商不尽快学习掌握新的方法，业务价值也将消失。

所以，面对新市场环境的变化，经销商们要去观察细微的细节，更好的去应对它，才能让经销商持续增长业务，更大的盈利。