经销商未来发展之路：玩出跨界

作为经销商行业的资深代表，在我们经营了这么多年的经销商工作以后，最近两年，随着经济增速的放缓，我们突然发现经销商这个行业越来越不知道该怎么玩儿了!今天，食品代理网就来给大家聊一聊经销商未来的发展之路。

首先，我们应该分析经销商的行业环境与经营状况，总结一下经销商行业面临的挑战。

1、国内经济增速放缓，行业销售增长缓慢。行业内品牌大量增加，同质化产品越来越多，竞争越来越激烈，造成品牌销量增长的压力越来越大。

2、网购的兴起，减少了实体零售店的销量，导致经销商的业绩增长困难。

3、经销商的经营成本、人员工资上涨，降低了盈利能力。

4、以京东新通路、阿里等多个网络平台，参与中间商的角色竞争，与经销商共享终端店的市场争夺，加剧了经销商的行业地位挑战。

5、大卖场销量下滑后的经营成本向经销商索取的利润侵蚀，造成经销商的盈利能力下降。

说完了经销商的挑战，当然，我们经销商也有自己的很多优势：

1、长期以来，经销商经营形成的行业品牌与广大终端店的积极维护，是经销商赖以生存的有力保障。

2、实体店的生意近几年还是消费的主流，只要积极的调整产品结构、加强网络建设，还是能实现比较可观的效益。

3、经销商的物流成本基本上还是比较低的，短期之内很难有超越的可能。

那我们说经销商就只能做这些事情吗?

未来的市场，一定是跨界的天下，俗话说：“马不吃夜草不肥，人不遇外财不富!”未来商业必然是寻求利益最大化的进程，经销商之家前几年预言，淘宝的网络销售未来必然是前店后厂的天下，前些年我有朋友开淘宝五六年，达到好几个皇冠的卖家，一度做的还不错，可是好景不长，从去年开始已经很少接单了，为什么?因为他都是从批发市场进点货卖，一没有多大量，二没有价格优势，现在好多厂家直接开起了网店，价格、服务都更好，自然生意大不如前，网络销售现在已经是天猫的天下了，因为大多都是企业开店了。

那么我们经销商想寻求利益最大化，未来，必然是向上或向下发展，一是定制或开厂，成为生产、销售一体化，寻求更多的利润和市场控制能力，二是开店，成为厂家到消费者的直接销售者，以此来提升利润率。当然也可以形成经销商大联盟，向厂家和商家形成有议价能力的团体，以此来提升利润率。

未来，经销商必然是跨界发展，如果老老实实的做我们的“搬运”工作，我们也只能挣点“搬运费”。

那么，定制和开发产品，可能具备一定的风险，或者没有更多的销售渠道，经销商之家建议经销商联合开展产品，未来，我们必然要学会联合，一是降低投资额度，二是能快速的销售产品，保证销量。

开设自己的连锁店铺，需要经销商具备一定的经济实力，也可联合开展，一是商品比较丰富，二是投资压力比较小。

当我们做经销商做久了，我们会发现，总是有那么一个坎儿，好多年跨越不了。

在我们自己有限的生命里，要想做成一件事，有时候发现，仅靠自己一手做大，我们会发现很难!那我们做好合伙人制度，团队组建完以后，会发现，其实，我们一生还有许多事情可以做!