赔本赚吆喝——经销商，你不死谁死？

大多数经销商们都会有这样的同感：朋友们聊着天，他们问你生意怎么样，你说，我是咱们市做散装食品最大的经销商，给市区七八个大型超市、上百个便利店供货，代理着十几个品牌的产品，还是本市XX品牌的唯一经销商，今年大概卖了几千万的货。

可是……可是……可是今年没挣到钱，销量年年提升，团队不断扩大，产品越来越多，可是利润却在一年年的减少……

我告诉你，你这样绝对是干了“赔本赚吆喝”的买卖了。

为什么会这样，传统的经销商思维就是，想赚钱，多卖货呀，想多卖货，促销呀。

在十年前，所有的生意，都是靠这种粗犷式的方式来经营的，每年还都能挣钱，可是从前两天起，尤其是电商开始兴起后，这种方式已经越来越行不通了。

你拼尽全力去卖货，最后却剩不下几个子，没挣到钱，同样的成本，别人年初买两套楼，年底卖出去，比你挣得多了，轻轻松松还没风险，你哭不哭!

虽然现在各种大卖场都是“打折”“促销”等字眼，但是人家那只是手段，比如服装行业，毛利高上了天，打个五折就是家常便饭，毛利照样高我们几十倍。但是快消品行业的经销商毛利低呀，话说“赚卖白菜的利润，操着卖毒品的心”就是说的我们经销商了。

很多老板应该都理解，表面上看，每一个产品都是有毛利的，都是赚钱的产品，可是一年干完剩下的钱，和你预想的不一样。在销售过程中，经过促销、陈列、售后处理等，产品的利润已经降到很低了，一些产品利润已经薄到了很可怕的程度，甚至有一些产品已经不赚钱了。

经销商要时时刻刻的提醒自己，日常经营中处处存在的隐形利润。

其实大多数情况下“赔本赚吆喝”,经销商都是被动的，没人会傻到有钱不赚。

毛利低是一方面，再加上厂家来不来的就让压货，库存压力巨大，市场铺货趋于饱和状态，动销又跟不上，看着一大库房的货即将变成临期货，经销商只能想各种办法，各种促销，最后销量上去了，产品卖掉了，随口一说也是年销量上千万的主，可是只有自己知道有多少钱揣进腰包了。

所以说，经销商一定要形成市场意识，要培养业务员准确且及时的获取市场反馈的能力，市场到底能卖多少货，而你要从厂家订多少货，一定要心里有谱，千万不要被厂家业务牵着鼻子走，等你这个盘崩了，有的是人等着接盘呢，我们辛辛苦苦经营了一辈子的生意，培养了多年的品牌，就这么被他人拿去，那得多痛心啊。

如何改变粗犷型的经营方式，最重要的还是要从内部着手，细化管理系统，提高单个员工的效率，减少内耗，财务管理一定要清晰，反馈要及时，让内部变成一个能够自动运作的系统，让销售团队能够激发活力。

想要提高利润，提高销量不好使时，就要从公司内部想办法了，关于如何降低经销商内耗的问题，以后会专门的细说。