产品动销做不好，永远逃不出这三个原因！

所有的经销商都在头疼一个问题：动销不了。产品明明很不错，价格也十分的合适，但是销量就是上不去。不断的去做促销，陈列，堆头，宣传，销量才有一丝的好转。但是停止之后，整个销量就又在此的落了下来。

造成这样的状况的原因，永远逃不出这三点的原因：

1.事实大于认识

在说的自己选择的产品的时候，每一个经销商总会有说不完的话。这个产品是自己在什么样的状况下选择的，产品多么多么好，市场前景多么多么好……也许你说的都是事实，但是对消费者的固有的认识没有了解。那么你所说的所有的话，都会让消费者产生怀疑。

就像在十年前，手机就是打电话，接电话，短信，如果你说手机，可以上网，看电影，看电视剧。那么没有人会相信，这就是固有的认识。

食品也是如此，消费者没有时间，没有兴趣去进行认知教育。那么想要做好动销，只能是你的产品去符合消费者的认识，进而却一步步的引导消费者的认识。在促销，宣传中，将消费者的认识，强化成事实，让产品的事实，强化成为消费者的认识。

这样，产品就抢先于竞争对手，抢先一步进入消费者的视野，在消费者的眼中树立起标签。

2.没有勾引消费者的需求

以往的经销商的动销活动，要么是促销，陈列，堆头，POP广告等，通过赠品，试吃，位置等吸引客户。

真正勾引出消费者的需求的活动，就很少很少。消费者除了生活，生理的需求之外，其他的需求都是被勾引出来的。

就像钻石“钻石恒久远，一颗永流传”，让所有的女性对钻石的追求达到极致。“经常用脑，多喝六个核桃”，带动了六个核桃的多少销量。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，让脑白金家喻户晓。

产品能满足消费者怎样的需求，在小小的广告语之中清晰的体现出来，让消费者很直白的就了解自己的需求。

一个产品有三个特点就可以支撑起一个广告语，而这一个广告语就能带来难以想象的销量。

难道代理的产品，就连三个特点都没有吗?

3.价格大于价值

在淘宝，开始双11活动之后，各种各样的造节活动疯起来之后，一次次的创造各种销售奇迹。为什么?

因为在那一天，所有的产品都挂着同样的信息，平时的价格，现在的价格。原来几千的，现在只要几百。真的是那样吗，不尽然，但是为什么那么多人买，因为感觉到占到便宜了，价值高于价格。

人不一定喜欢便宜，但是一定喜欢占到便宜。所以产品往往动销做不好的原因，就是你的产品在他们的眼中价值与价格无法匹配。

产品体现价值，除了自身的工艺，味道，在包装，品牌的建设，品类之中的名声都是十分重要的。

如果一个产品在整个品类之中是在第一位的，那么就算价格贵上一些，也会被消费者认可。

所以产品在动销的过程之中，一定要体现出产品的价值所在。

宣传的广告语突出产品的地位，产品的差异，产品的包装，产品的陈列，色彩等等真正的让产品的每一个细节都将价值体现出来。