把经销商弄死,市场就会好起来吗?
- 更新时间:2017-01-19 09:10:30
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- 来源:快消品经销商/陈勋
2015,2016的两年,对经销商来说是一场漫长的寒冬。每一个经销商在这两年的时间之中,感觉到的不仅仅是寒冷,还有深深的恶意。而恶意的来源则是来自于最熟悉的市场,市场的每一个参与对象,厂家,终端,还有不断崛起的B端。
本来心中想的十分的简单,找些好的产品推广到市场上,给自己的客户介绍一些好的产品,做好销量。给厂家,客户,消费者提供一些方便,自己从中间,也仅仅是赚一些辛苦钱。
但是,突然发现自己想错了。特别是“去中间化,消灭经销商”这样的话被流传出来之后,自己的地位变得十分的尴尬,到处都是深深的恶意。
厂家纷纷开始自己尝试电商,和平台合作,想要自己直接介入到市场中,把市场抓在自己手中,多赚一点。
终端的客户想要直接摆脱经销商,和厂家直接联系,拿货的价格更低一些。
消费者也都在推波助澜,好像只要把经销商消灭,以后买东西都会便宜不少。
B端平台,一个个的都在火上浇油,不断的晒着各种成绩,好像下一刻就是经销商的末日一般。
辛辛苦苦的不断的开拓市场,把好的产品不断的送入到市场上,消费者手中。最后,却被所有的人记恨,好像挣得每一分钱都是他们的血汗,而经销商只是投机取巧,不劳而获。
但是,把经销商弄死,市场真的会好起来吗??
经销商“死”了,会怎么样??
没有了经销商,厂家有两个选择:一是自己做市场;二是通过B端,电商做市场。第一种情况,厂家需要更多的人力,财力等资源的投入,就算是对知名品牌来说,也是极重的负担,显然不可行。第二种,通过B端,电商做市场,等于把主动权交到别人的手中,完全失去自主性,到最后甚至成为B端,电商的附庸。而且就算有效果,也需要更多的人力,财力的投入,重新塑造市场,销售。没有人给你压货了,销量就需要厂家自身的实力了。
对终端客户来说,选择也有两个:一个是自己花费精力寻找产品。一个便利店产品就有几千种,需要投入大量精力,时间,金钱等,对现在的便利店终端,小本经营,显然不可能。
另外一种是和厂家同样的选择,通过B端平台,电商,直接联系厂家。但是同样的需要选择数千种产品,孰优孰劣更难说。能不能找到一款好的产品,就看运气了。
对消费者来说,没有了经销商,没有了专业人选择的产品。也许价格会便宜一些,但是市场上会出现各种各样的产品,哪一样好吃,哪一样质量好,就需要你自己去判断,把自己当做小白鼠培养。
对市场来说,没有了经销商真的好吗?
全国各类经销商少说也有几百万,就算每个经销商人员只有十个,就业人员就有几千万了。没有了经销商,就少了几千万的就业机会,少了几千万的消费群体。不说其他,就单单是这一点,对市场就不会有任何的好处。
厂家不会获得更多的收益,终端不会得到长远的便利,消费者没有实在的便宜,市场没有向好的方向改变。
消灭经销商,也许你只是说一说,别人也只是说一说……但是当所有的人都在说的时候,就形成一股巨大的力量,这才是真正左右市场的力量。
市场的寒冷不是某一个人,某一个群体造成的,而是整个行业的问题。只要能够在寒冬之中每一个人释放出一点光明,一丝温暖,必定能够将寒冬融化,迎来春天。
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