多家药企转型饮料行业，是赚还是赔？

对于商业大佬们来说，哪里有钱赚就去哪里。近几年，药企纷纷涉足饮料行业，江中、同仁堂、金嗓子等等知名药企动作频频，他们究竟是赚了还是赔了？

据调查机构显示，中国功能饮料市场最近几年发展迅速，在2010年到2014年的5年时间里，行业平均销售增长率达到32.2%。预计到2019年行业达到692.24亿人民币。

此外，中国保健食品的市场规模也一直保持上升的趋势，并且前景广阔。据中国保健协会的调查数据显示，2015年我国保健品的销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。老年人是保健品消费的主力。

据了解，因看好功能饮料、保健食品行业的发展前景，近期有多家药企宣布涉足功能饮料、保健食品行业，其中不乏广药集团、同仁堂、江中集团、太极集团、修正药业、太极集团、广西金嗓子等知名药企。但从目前来看，药企进军饮料食品市场的成功案例并不多，大部分都是赔本赚吆喝。

药品利润逐年递减

近年来，制药企业纷纷跨界涉足饮料食品行业，这已经是司空见惯的常事。早年间也是只是广药、天士力等药企，最近越来越多的药企加入其中。这背后又隐藏着什么样的原因?

据业内人士分析，药企转型饮料食品行业的背后，其实更多是出于对利润的考虑。由于国家对药品质量监管更加严格，加之药品招标、医保控费、新药研发难度较大等因素的影响，进一步压缩了药品的利润空间，转型饮料食品行业也是出于产业布局的考虑，实现多元化发展。

由于最近几年来世界性的环境质素的下降和人群生活压力的增加，使得处于亚健康状态的人群日渐增多，而同时随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，这种需求使得功能饮料和保健食品大行其道，倍受人们的青睐。

据数据显示，功能饮料市场在2010年到2014年的5年时间里，行业平均销售增长率达到32.2%，预计到2019年行业达到692.24亿人民币。同时，随着中国人口老龄化趋势的影响，老年人数量不断增加，促进了保健食品市场的发展。据了解，2015年我国保健品的销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。

此外，药企进入功能饮料、保健食品行业，也是顺应国家对大健康产业的支持，提前进行产业链的全方位布局。大健康产业被视为全球的第五波财富集中产业，市场潜力巨大。并且，对药企而言，进入饮料食品等快消品行业，门槛相对较低，利润空间加大，因此“大健康”成为医药企业在面对多元化发展、突破自身瓶颈所作出的战略选择。

大部分都是赔本赚吆喝

虽然近期有多家药企涉足饮料食品行业，但成功案例并不多，除了广药的王老吉、江中集团的蓝枸、猴头菇饼干等稍有名气外，大部分的药企都是赔本赚吆喝。并且，要是以全国性的知名度、市场占有率和盈利状况来衡量的话，差不多都算是失败。

药企跨界转型食品饮料行业并没有那么容易。以去年被闹得沸沸扬扬的“江中集团猴头菇饼干被起诉事件”为例，该事件因为江中集团涉嫌虚假广告，夸大猴头菇饼干的保健功能，引起了社会舆论的广泛关注，掀起了一场关于药企跨界生产食品、保健品的讨论。部分群众认为该产品既不是保健品也不是药品，属于误导消费者，涉嫌虚假宣传的行为。并且从江中制药的2014年年报的赢利情况可以看出，江中制药跨界生产食品并没有成功。

而像这样的例子，只不过是制药企业跨界转型失败的一个缩影。近期，由于旗下生产山药饮料的子公司自成立以来就一直亏损，太龙药业宣布，将子公司的的33%股权，作价228.8万卖掉。交易完成后，太龙药业将由控股地位的51%降至参股的18%。

相对于药企动辄千万、上亿的宣传投入，但产品却在市场上难见踪迹，付出实在与回报难以等值。据药店销售人员透露，药企生产的保健功能性的饮料在药店推售，比如康美药业的菊皇茶、中新药业的功能性植物饮料等等，一季度也卖不出多少，现在部分药店都表示不再进货。如此费时费钱却不讨好的局面，着实让人感慨唏嘘。

药企转型食品行业有天然优势

药企进军饮料食品行业有着其天然优势，药业与食品行业存在许多相通之处。据业内人士分析，药企和食品行业都归国药监局管理;并且，食品、药品安全都是关系到民生的重要保障。此外，对药企来说，利用配方、原料的优势，以及科技研发能力，可开发新的食品种类，并且用制药的高标准、高要求、高管理来生产食品，可以更好保障食品安全。

但即使药企进入饮料食品行业障碍小，但毕竟隔行如隔山。在药企跨界转型期间，在品牌战略的定位、运营管理和渠道营销能力上，会略有短板，竞争力不足。

据业内人士分析，传统药企转型进入食品行业，还是铺设于原来的销售渠道，缺乏市场战略意识和战略布局能力，产品的观念并未发生改变。饮料、食品不同于药品，商超、KA(重要客户)等才是饮料市场更重要的渠道，但往往药企销售只局限于药店、特通。加之饮料、食品市场竞争高度激烈，需要企业对市场经济灵活的应对能力，但这也正是药企缺乏的素质。

销售渠道短板，缺乏专业的营销团队进行市场推广，这无疑是困扰药企转型饮料食品行业的难点。此外除了人才、机制面临的瓶颈外，在资深人士看来，商场、超市根本就不是制药企业所擅长的渠道，对于入驻商超的细则、规定也不甚了解。就算勉强入驻了，但一切还是凭销量说话，如果销量不佳、费用超标，商超也就不再进货，也就陷入销量影响口碑的死循环，药企的跨界美梦也就只能睡醒了。

但这些并不影响制药企业前赴后继进入饮料食品行业的趋势，毕竟还是有广药王老吉珠玉在前的例子。随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，健康、营养成为了主流的消费观念，“大健康”产品符合现今的市场需求，市场发展前景广阔，这也是药企转型饮料食品行业的必然选择。