科学预测，抢占管理先机!

管理寓言：占卜者坐在市场里收钱算卦，忽然有人赶来告诉他，他家的门被撬，家里的所有东西都被偷走了。占卜者大吃一惊，气得跳了起来，唉声叹气地赶回家中，察看所发生的事。一位旁观者见此便说：“喂，朋友，你不是宣称你能预知别人的祸福吗，怎么连自己的事情都没预测到呢?”

寓意：这故事适用于那些连自己的事都预料不到，却扬言可以预测未来的人。

管理点评：预测事务的发展方向与趋势，然后作出合理、科学的决策，这是每一个领导者必修课程。长寿企业想要成为“百年老店”，那么必须高瞻远瞩，远见卓识地预见企业的前进方向与产品的发展方向，在别人没有意识到或者还没有行动之前，采取措施，提前进入“下一个单元”，抢先一步获得市场技术垄断地位，获得第一位的市场份额，让模仿者与复制者，还有后进者占据不了有利的市场地位。

纵观现在处于一流公司的企业，往往都是那些敢于“吃第一只螃蟹者”。例如，现在的阿里巴巴公司的淘宝、天猫网购平台，腾迅公司的QQ与微信产品，百度的搜索引擎等，都是比中国其他公司抢先一步，抢占先机，让其他后进者难以超越。抢先一步与抢占先机都是建立在预测未来的基础的，是准确的判断力、决策力与预知未来能力的有效结合。想要预测准确，就必须建立在科学的预测技术之上。

科学的决策是由科学的预测技术来实现的。现今的预测技术有如下几种：

一种是经验判断预测法。

这种方法是依靠领导者的个人智慧、经验与逻辑思维能力，通过揭示事物发展的客观未来，以预测未来。经验判断预测法又分为个人经验判断预测法与集体经验判断预测法。

二种是专家会议法。

这是把有相关知识的专家学者集中起来，通过会议的方式，对事物进行预测。

三种是德尔菲法。

这是通过函询调查，把若干专家对某一问题的预测意见集中起来，经过综合整理后，将归纳出的几种结果在不公布姓名的条件下返回给专家，再征求意见，再综合，通过反复多次，从而使意见趋于合理。

四种是LCCT集体决策技术。

LCCT集体决策技术具体的操作步骤是：

一，安排7到11人高管参加会议，主持人是总裁，记录员2人。

二，由主持人提出要解决的问题，然后记录员给予参会者每人发一张纸或者卡片、笔。

三，参会者每人秘密填写三条解决方案。主持人不参与填写方案。

四，由纪录员收集所有填写方案者的纸或卡片，然后在黑板或者投影仪列出不同的解决方案，相同内容的解决方案合并为一条。

五，所有解决方案排列完毕后，由参会者给予每条解决方案打1至10分的分值。

六，统计每条解决方案所得分数，最高分的解决方案为所有人都认可的方案，可视为最佳方案。

七，相同分数的解决方案列为前三名的，可以针对这条方案重新打分。

八，如果对最佳方案还有疑惑的，可以取分数前三名的解决方案，按各要素设权重，进行评分，计算加权分数，加权分数最高的为最佳决策方案。

九，此决策会议时间限定在二个小时内。

十，此决策会议不需要进行讨论与争论，由参会者安静地思考。

十一，会议地点设在安静的会场，所有手机一律关机，所有有声响或者会影响会场的东西都统一交给纪录员，由纪录员保管。

十二，决策方案的落实，要安排执行人，执行时间，执行人所承担的责任。执行工作完毕后，要对决策结果进行评估，总结经验，提出执行结果改善措施。

十三，对执行人与执行效果进行考核，并且给予奖惩。

五种是推演法。

这是设立某个演算模型，然后向模型内输入各种情境因素与现实数据，通过演算得出相关推演结果，这个推演结果就是预测结果。

六种是时间序列法。

这是根据历史和现有资料，从中分析出发展趋势，并且假定这种趋势会同样延续到将来某个时候，然后按时间顺序进行推算得出预测结果。

七种模拟实验预测法。

通过做实验，模拟实际事物的发展过程，从中得出第一手实验数据，通过对这些实验数据的分析，预测同类事物在相同条件下的发展趋势和状态。