经销商老板为什么累，深层次的原因你真的知道吗？

为什么经销商老板们都喊累?有人这样回答：我缺人才啊，我手下业务员没有执行力，我公司位置偏远，我所在地市场太小……也有人这样回答：我学历低不会管理、我做小卖部出身不知道如何管人、我做业务起家管人的事实在外行……

呵呵!这些回答都停留在浅层和表象，不是问题症结所在!

经销商老板累的真正原因是：

1.不相信员工

我好不容易辛辛苦苦积攒了一桶金，才创业成功，企业的一切都是我个人的，我怎么能随随便便假手于人?人账物、进销存等等企业的大小事务最终拍板都只能我老板一人说了算!这样办企业，不累才怪!“不放心”是老板累的最大原因。

2.不会用人

不会用人体现在不会找人、不会识人、不会安排人在合适的岗位。中国封建社会漫长，无论时代如何变迁，“我的地盘我做主”的土皇帝思想总是深植于国人的大脑之中。为什么中国溜须拍马之徒甚多?就是爱听好话的人太多。

老板选人首选“顺不顺眼、听不听话”，请问那些有才之士谁肯轻易俯首称臣?即使你不三顾茅庐，至少也要礼贤下士吧?否则谁肯为你卖力?“士为知己者死”不就是讲的这些有才之士!偏偏这么怪，越是小的企业，老板架子越大!因为他是“能人”--企业离了谁都照样转，离了我老板就不行。这样的企业，老板不累才怪!

3.不会授权

很多人做了老板，其实并不知道企业是什么样，企业是如何构成的，他不知道企业绝大多数工作都是可以假手于人，都是可以分类分级分时授权全体员工完成的。很多老板也懂得授权的重要，但就是不知道如何授权。多数人的经历就是“一放(权)就乱、一收(权)就死”。

4.不会分钱

也有不少老板会用人，也会授权，企业发展也不错。可是等到企业有一定规模之后，元老离开了，能人请辞了。原本有人替老板分担的工作因无人接替，老板不得不亲自上阵，一上阵就又回到了忙乱不堪、身心交瘁的境地。

之前就遇到过这么一个案例，有个经销商老板都六十多岁了，整个生意都是自己白手起家奋斗来的，四年前就想“退休”不干回家抱孙子，就因为利益分配不好，导致区域总监愤而辞职，今年不得不再次再回来挑大梁。个中滋味，只有他自己清楚!酸甜苦辣，只能自己独自品味。

我们知道，老板们创业原本是为了更好地生活，哪知道，有人创业却踏上了一条不归路。浙江老板王均瑶英年早逝有人说是解脱，不解脱你就意味着要劳累终生!

难道老板不累，就办不好企业吗?非也，几乎所有时间长的企业都告诉我们：老板越轻松，企业越长久。因为老板轻松，意味着员工努力。事事有人负责，老板能不轻松吗?

作为一个经销商老板，如何才能不那么累呢?

1.选对人

选人缺乏长远规划，“拿来主义”应付当前，必然出现后继乏力，光叹息“没人、没能力”不能解决问题。当务之急，就是规划“员工成长路径图”，依据企业整体发展规划、行业特点、人才现状，制定清晰的岗位标准、人才标准、岗位权限、薪酬待遇标准。这需要花些力气，但可以避免恶性循环，被动应战。

不过，会有人异议：连人都没有，如何规划?其实，“换思路”――调整人才策略，构建人才体系：老员工是使用、提升，新员工是培养、淘汰。不出2年，团队就有生命力，企业经营就有根基，这也是落实“企业终究靠人才”的战略认知。

与此同时，也要善于发现身边的人才。老板常说没人，其实人才往往在身边，只是偏见、麻木而已。

2.做对事

做正确的事，既有宏观层次，也考虑细节。

1)经营业务结构。这涉及经营策略、需要看财务报表和市场变化，及时调整修正。

2)解决员工主动干的“动力源”。提成机制不是大提成那么简单，需要考量公司发展愿景、员工达标力、分配内部平衡、领导激励行为等综合因素。

3)兑现承诺。这不是老板能力问题而是心态。最近有个经销商，手底下一位自身销售，业务能力特别强，但是不满于老板业绩提成底线言而无信，准备跳槽，好端端的人才就这样流失了。流失是一方面，辛辛苦苦积累的客户很可能被带走。我们培养了，但不经意的动作可以毁于一旦，是人才的他不会“好心”跟着你干的――不踏实，留下的是忠恳的人才――逆淘汰。

4)团队效率。过于依赖一个人是相对危险的，同样，团队扯皮、应付、推卸责任也要改善。不过，单纯依靠培训、沟通，也难有长效，唯有彻底根治，建立制度文化之基，至少不要有“有求于员工”的感觉和现象。

5)合理控制员工的发展欲望。有时，老板话过头了，激发了员工不合理的欲望，迁就员工过多了，员工“斤斤计较”上来了。

6)营造快乐气氛。早会批评，让员工情绪低落，犯错了按章官僚处罚，员工心理抵触了，这些常见毛病，如何让员工心情愉快服务顾客?

3.走对路

近几年进口食品突然火了，不少经销商立刻跟风;电商也火了，很多经销商赶快砸钱搞平台，加盟项目……也不管自己手里产品是什么风格什么定位，就像本来做酒水的突然去搞休闲食品，猛地一弄你能绕过来弯吗?现在微商火爆劲儿有点降温了，就又闻风要改……够折腾吗?

也有不少经销商看别人卖恒大冰泉，自己就也去卖;看暑假期间休闲食品火，就也跟着卖……全然不顾自己做的是酒水还是调味品。乱转型，瞎代理，无计划，无组织，最终结果只能是步步维艰，越走越乱。

因此，走对路，首先必需有创新，走差异化，实施必需有步骤，不要一阵风。