近期又一经销商惨烈倒下!将来经销商或许有更大艰难

我们都知道现如今市场竞争非常的激烈，而且经销商的生意也非常的不好做。

近日有爆料称，邯郸魏县的又一家经销商跑路了!这是近四个月来的又一家经销商倒闭，经过了解邯郸从去年到今年已经发生多起经销商跑路倒闭的情况，到底为什么会发生这样的问题?

据了解，邯郸当地近几年来，销售增长放缓，部分行业甚至下降严重，当地银行前两年实行联保贷款，经销商可以很轻松的得到大额信贷，这大部分的贷款都用来干什么呢?可能扩大经营范围用不了多少钱，加上近两年来中国房价飞涨，民间借贷爆发，面对一分五以上的高额利息，有的做上快速发财的美梦!谁料想款放出以后，回款遥遥无期，最后银行催收贷款，无奈资金链断裂，只能宣布破产，随之而来是面对巨额贷款，担保企业也只能宣布破产。

凡上述经销商均是目前行业比较知名的经销商大咖，且均以饮料类经销商为多，上半年度河北保定安新县娃哈哈经销商开订货会，收款500多万后服毒自尽。最近几天的邯郸魏县娃哈哈经销商订货会收款几百万，结果给跑路了。。。。。

为什么会发生这些事情?先来看看现在经销商的行业状态：

1、经销商在当前中国经济放缓的前提下，销售任务压力增大，而厂家高额任务不予积极下调，造成库存挤压，赔钱卖货，利润下降严重。费尽心机投资几百万经营竟然没有什么盈利，甚至亏损，盈利能力的下降催生很多经销商心里的不平衡。

2、部分企业采取打预付款的方式，在大库存的压力下，依然要求经销商预付巨额预付款，部分无良厂方人员继续扬言：“不打预付款，就要开新户”，逼迫经销商贷款，甚至是用高利贷来完成公司指标。盈利能力的下降加上高昂的利息，经销商根本不具备偿还能力，导致越陷越深的不归路。

3、经销商没有充分的思考，以为贷款就能致富的错误理念，造成不必要的利润支出。多余的贷款急于寻找错误的投资途径，导致坏账，以致本业不保。

将来经销商或许有更大的艰难：

是，现在经销商的日子是不好过，除了完不成厂家任务，支付的市场费用不能完全核销外，经销商的亏损尚在自己可控的范围内。那什么才是经销商最艰难的时候呢?

前段时间，浙江金华地区的经销商叫苦连天，当地的卖场都半年结不了款了!有的超市用经销商做担保给予承兑汇票的形式给予回款，也就是说，如果到时候超市还不了款，经销商还得还款。但对于经销商来说，先拿到款再说，已经没有了别的选择。

当前经销商行业，行业地位卑微，面对大型厂商的打款要求、垫付费用要求、任务要求，哪一条完不成都不行。又要面对超市的结款风险，如果遇到超市跑路，那必将是雪上加霜。

大家近两年也发现了，全国崛起很多的行业商会、行业联盟等等，均是抱团取暖，共同团结抵抗风险，一是向厂家增加议价能力，第二可以垄断超市80%的供货产品，以此提高自身的经营条款和抗风险能力。青岛就有一个经销商团队，团结行业80%的经销商成立新的商贸公司，签订一个超市供货合同，议价能力得到了很大提高。

竞争对我们经销商来说，究竟是危险，还是机会呢?答案是肯定的，竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。