宗庆后：2016娃哈哈业绩下滑主要有十大原因！

娃哈哈向来是媒体喜欢爆料的重点对象之一，毕竟是中国饮料品牌的龙头嘛!娃哈哈每年的经销商会议，宗老似乎都要检讨，我们来看看今年说了啥吧?

当前中国饮料行业的发展形势恶劣、集中度呈现下降趋势、电商行业的发展给饮料的线下销售带来负面影响、渠道利润不足以养活一个多层级经销商网络。在这样的行业发展现状下，娃哈哈2016年的销量增长明显放缓，但是企业资产情况良好，宗庆后表示：“我相信，只要我们正视问题，努力改进，一定能够扭转下滑的局面。”对于销量下滑，宗庆后分析称主要有以下十大原因：

1、网络谣言的负面影响

从前年起，网上就产生了诋毁爽歪歪、营养快线产品质量的谣言，传播次数达1.7亿次，对爽歪歪、营养快线的销量产生了极大负面影响。

2、销售力下降

原来娃哈哈的产品定价低，随着各项成本上升，利差降低，经销商销售积极性降低。未来娃哈哈将推出更多高附加值产品。

3、媒介环境日新月异

娃哈哈虽然是最早做广告的企业之一，但当下媒体形式五花八门，传统媒体没落，新媒体崛起，娃哈哈还没有完全适应这种变化。

4、消费观念转变巨大

主力消费人群更替换代，对90、00后而言，包装是首先考量的要素，其次是品牌概念是否打动人心，再次是产品的口感、口味是否适合。

5、市场开发深度不够，且不均衡

娃哈哈很多产品都是区域畅销单品。因为市场开发深度不够，娃哈哈不少产品尽管市场潜力很大，却仍旧没能做起来。

6、在售的产品种类过多，缺少大单品

对经销商而言，产品多，发货难，销售形不成气候;且花费精力多，销售额却不理想，这样销售链条上的任何一点都挣不到钱，更加缺乏积极性，更加不易培养出大单品。

7、人口由农村向城市转移

娃哈哈原来的主力市场是乡镇和农村，随着农村人口的减少，消费量自然降低。尽管娃哈哈提出来向城市进军的规划，但还没有很好的实施和贯彻，仍然没有把销售重心转到城市。

8、销售高层指挥不当

前娃哈哈销售老总指挥不当，乱开客户，把大客户变成小客户，因为利差变小，经销商销售不积极，终端订货量降低。

9、厂商关系和谐度降低，销售团队管理不善

娃哈哈部分市场厂商关系不和谐。部分市场存在销售人员欺骗经销商，或经销商欺骗销售人员的情况。而且部分销售人员纪律性差，工作不积极。

10、新品开发没规划，产品欠缺准确的定位

娃哈哈推出的新品很多不是针对消费者需求而研发推出的，更多的只是模仿和跟随市场中畅销的产品。