2016农夫山泉营销策略大盘点！

推新、代言、广告、定制……，农夫山泉钟睒睒被亲切的成为“最能生孩子”的食品大佬，2016年4月初上市的爆款单品茶π仅仅半年时间销售额就突破10亿大关，不断推高端果汁新品17.5°NFC果汁等。钟睒睒有一句营销名言：“企业不会炒作，就是木乃伊”，乍一看，并不觉得这句话有什么特别，但是农夫山泉如今的成绩却洽洽能很好的诠释这句话!

推高端，战略部署饮料市场五大新品

1、农夫山泉玻璃瓶走高端路线

丙申猴年，农夫山泉匠心独具，集结心血与灵感，诚意推出15万套“猴年纪念版”农夫山泉天然矿泉水，全部采用免费赠送的方式，回馈广大消费者一直以来对农夫山泉的支持与厚爱。每一套纪念礼盒均由两瓶农夫山泉天然矿泉水组成，含气、不含气各一瓶。

2、17.5°加码NFC果汁

2016年年初，继农夫山泉17.5°橙之后，农夫山泉在果汁产业链上进一步发力，强攻100%果汁市场，17.5°NFC果汁清新上市。产品有橙汁和苹果汁两种口味，330ml/瓶定价12.90元，950ml/瓶定价29.90元!17.5°NFC的推出，意味着农夫山泉正式进军NFC高端果汁市场，给目前规模并不大的NFC果汁发展注入动力。

3、茶π新品上市半年破10亿大关

2016年4月，农夫山泉发力茶饮料和清淡饮料，重磅推出战略新品茶π、果味水系列，“叫板”统一在2015年狂揽25亿的两大明星产品：小茗同学和海之言。随后携手BIGBANG代言，玩儿转瓶盖营销，迅速铺市。近日，农夫山泉董事会秘书周力在采访中首次披露了茶π的销售数据。“仅‘茶π’这一款轻糖茶饮料，今年上半年推出以来，销售额就已经突破了10亿元。”

4、与高端NFC交相辉映

2016年8月，农夫山泉100%NFC果汁悄然上市，共有橙汁和苹果香蕉汁两个口味，规格均为300ml/6.9元。价格落入10元以内，和农夫山泉1月推出的17.5°NFC果汁形成价格区隔，对市场形成双线包夹。

农夫山泉已先后推出的清淡饮料水葡萄系列、茶饮料茶π以及两款NFC果汁产品，均为近两年飞速增长的饮料品类，这家年营收超过百亿的企业，对着饮料市场有着锐利的眼光。

锁定年轻消费群，精准化营销四大营销

1、BIGBANG、李娜重磅代言

农夫山泉在产品代言上可谓是快消界最低调的隐者，在产品宣传上鲜少采用代言人，但是今年为了两款重磅新品的推出上市花费重金邀请代言。5月份连续公布两个重量级的代言人，BIGBANG代言茶π新品，网球明星李娜代言婴儿水。如此大手笔足以看出来农夫对于婴儿水市场和茶饮料市场的重视程度。

2、冠名赞助综艺，定位年轻消费群

作为综艺大咖、超级奶爸的汪涵跨界触网首秀《火星情报局》，农夫山泉作为节目的金主大出风头。近日，消息称农夫山泉又冠名了一档综艺节目《拜拜啦肉肉》，这对农夫来说可谓是综艺冠名处女秀!另一方面，农夫山泉在网络视频贴片广告中关闭视频广告的创举，获得网友的大批点赞。农夫山泉注重视频新媒体的营销，俘获大批90、00后等年轻一代的大众群体的心。

3、高格调，闪耀G20峰会

9月份，G20峰会世界瞩目，农夫山泉玻璃瓶高端水作为一款会议用水，它的身影频频出现在G20的各个场合，为大会的顺利召开提供饮用水保障，同时将中国的高端水展示给世界。农夫山泉玻璃瓶作为一款有着深厚文化内涵的高端水，在国内的饮用水市场独树一帜，此次作为G20会议用水在另一个方面上更好展现了中华文化，为农夫山泉树立了大量口碑宣传，亮相世界舞台直接打造品牌的高度。

4、推行大客户制，削减经销商数量

精耕市场、渠道下沉、增大拓展业务团队……这些似乎是当下企业发展市场的必要手段。但是农夫山泉最近的举动却与之背道而驰——大幅“精简客户”，8月份传言拟推行大客户制。新的市场政策实施后，各地区经销商将大幅减少。实施新政后的经销商将享受产品裸价出厂的最新政策，同时厂家会负责所有运作费用。

从品牌传播层面的公关事件和形象传播，到产品研发层面的整体升级。前两步夯实了基础，第三步在渠道管理上动手术，已成为必然。这点毋庸置疑，独狼自然是在打一场有准备的硬仗。自己养的人必须得减，经销商必须得恢复武功。相形之下，大经销商成为在合理区域内的唯一选择。

玩儿策略，不推卸、不装蠢、不矫情三大公关

1、巧妙借势，做大宣传

4月网络流传最难喝的饮料TOP5的传说，5款饮料在淘宝均有售卖，并且农夫山泉红色尖叫、东方树叶上了“黑榜”。农夫山泉官微信迅速作出反应，但是细心的网友会发现，所谓的淘宝卖家销量仅为0，店铺更没有所谓的评论，唯一的评论来源只是商家自己的截图。但是不论是企业的事件营销，还是有网友别出心裁的恶搞行为，对于已成为舆论焦点的农夫山泉来说是最大的赢家。

2、正面回应，不矫情、不推卸

6月20日，农夫山泉官方微信推出又两支二十周年广告宣传片，但视频音乐受到原创者的抄袭控诉。农夫山泉收到控诉以后，在各大平台上第一时间删除了相关广告视频，并在微博上表达了诚挚的歉意，提出了赔偿方案。和以往大公司发生负面新闻推诿或者闭门不谈的做法不同，农夫山泉此次的侵权事件获得了苛刻的网友一致好评及点赞。

3、500万元巨款寻“真凶”

7月20日，农夫山泉对华润怡宝发表致歉声明，为的是发生在2013年的一场“标准门”事件，向竞争对手怡宝致歉。但很快剧情发生了反转，农夫山泉表示，致歉声明非自愿发布，愿花费500万寻找当年诋毁真相。

钟睒睒作为农夫山泉的董事长，其独狼的营销风格响彻整个营销圈。独到的概念宣传点，让用户耳目一新的切入点，产品爆发式的增长在钟睒睒从商的三十几年里并不少见。曾被媒体人评价：“钟睒睒是中国企业家中最能‘生孩子’的老板。”，的确，他一手创建了“清嘴”、“朵而”、“养生堂”等多个知名品牌。如今茶π、玻璃瓶高端水、NFC果汁等产品大热，农夫山泉在“独狼”的带领下一路星光。