洋河1号采取多入口策略 切实解决配送问题

　　在国内白酒行业,洋河股份一直是营销变革的急先锋，2014年是白酒行业的“O2O”元年。洋河,作为中国白酒行业三大品牌商之一,重磅投入O2O红海战役,到底是行业的盲目搅局者,还是行业新秩序的破局者?面对互联网浪潮,洋河在业界率先树起了O2O的大旗。

　　就目前来讲,洋河1号采取多入口策略。目前已开通手机APP、微信服务号、95019服务热线等3种下单通道,其中95019作为洋河重磅推出的5位短号,便于记忆、朗朗上口,传统白酒消费者更易接受。“95短号”在酒企乃至快消品行业中诞生,是史无前例的第一家。

　　目前江苏省内已可电话订酒,下一步即将在全国铺开,以适应不同人群的消费需求。未来的O2O消费是“快捷为王”,洋河的多入口便捷通道必将成为吸引用户、抓住用户的一张王牌。

　　据了解，当前国内酒水O2O其实可以分为厂家主导型、连锁店主导型、电商主导型,以及平台主导型四大类。这四大类发展到最后,相互差别将不会太大—因为,对白酒消费者来说,期望购买更便捷、价格更实惠;对白酒卖家来说,追求的是销量和忠实消费人群,而白酒O2O的最终目的则是搭建一个从卖家到消费者的直接沟通渠道。

　　洋河1号的出现,将成为酒企自建平台卖酒的“吃螃蟹者”,也引发了业内对APP卖酒前景的广泛关注。

　　不可否认,酒仙网、中酒网等在酒水类互联网营销方面已经先行一步,但是,单纯的垂直平台类电商面临的挤压也非常明显。一方面,受到综合类电商平台的挤压,另一方面,又受到品牌商自营渠道的追杀。与此同时,“是否货真价实”一直是消费者面对酒水垂直电商的一个大大疑问,而“洋河1号”这样的品牌直营电商则消除了这一质疑。

　　历经半年多的发展运营,洋河1号电商平台在完成江苏全省服务全覆盖之后,湖南、湖北、广东、广西、浙江、海南等6省也已完成全布局进入正式运营状态,北京、天津、河南、安徽、山东、河北、江西等省市也将陆续上线,年末有望实现全国覆盖。可以想见,一个覆盖全国8亿人口的半小时白酒销售配送生态网正在建立,而改变的,估计不会仅只是白酒市场格局那么简单。

　　与一些酒企和网络销售平台的直接合作模式相比,“洋河1号”采用“厂家主导、网点执行”与经销商(烟酒店)联盟的模式,一方面,满足了消费者购酒便利性需求,另一方面,将订单分配给网点,从根本上激发网点积极性,真正意义上实现了线上与线下的融合,在信息流、资金流、物流、销售政策等方面完全同步,切实帮消费者解决“最后一公里”配送问题。

　　未来洋河1号虽然不敢说是白酒O2O的最好模式,但是,其全新的商业逻辑,人性化的服务理念,以及多方联营、互利共赢的价值诉求,为当前整个白酒行业转型升级提供了一个新样本,让人对白酒行业的互联网未来有了更多的遐想空间。