经销商必读：你跟客户耍的手段，他们比你更熟悉！

进入九月，天气变得凉爽了不少，各种节日也相继到来。不少业务员不由的变得兴奋起来，终于可以开始大展拳脚了。于是，拿上产品，准备好各种工具，开始自己的拜访的“旅程”。

依旧都是一些熟悉的面孔，交谈依旧十分的愉快，感觉进行的还是不错的。于是，开始介绍产品，不断的交换意见，最后单子就在眼前，马上就可以逼单成功，打开销售的第一响。

但是转眼之间，情况直下，一个个的问题，客户避而不谈，所有的话语之中都充满了敷衍。再好的技巧，再多的产品，也变得枉然。

这可能是不少业务人员都遇到的问题，遇到这样的问题，很多的时候不是因为你的技巧不够，客情不够，产品不够好。而是因为你简单的几句话，让客户不再相信你。

第一句话：“你就放心吧，这个产品绝对能赚到，我们公司其他的客户都卖爆了”

很多的客户对经销商还是十分信任的，特别是一些联系的老业务员，能够一个月，半年，一年的交往，联系，不断的介绍各种好的产品，心中还是很信任的。但是，又有多少次，因为业务员这样的一句话，就心动，接到各种各样的产品，最后全部压在仓库里。卖卖不出去，退不给退换，所有的承诺都成了泡影，所有描绘出来的美好画卷都成为欢迎。

再一次听到这样的话，还有几个人再敢相信。

第二句话：“大哥，帮帮忙，这个月的业绩就差这一点了，支持一下，以后公司有什么活动我都优先给你”

类似的话语，每一次到月末总会听到不少。好像每一个业务员到了月末总是完不成任务，又是合作了那么长时间，稍微的帮助一下，也没什么。而且，以后还会有优惠，想起来也是挺不错的。但是每一个月来一次，是不是太频繁，每一个都这么说，就有点掩耳盗铃了吧。

总是用同样一招，就算是同情心在泛滥也会免疫的。

第三句话：“这点货，换来换去，公司也没办法弄。而且，你才卖一段时间，再过一段时间，如果还是卖不了，我给你换。”

都不知道说了多少次，承诺的好好的，可以换，可以退……最后每一次都是敷衍，还有答应的各种活动，优惠也都不见影子。问一次，脱一次，最后货到临期，过期。

“哥，你怎么不找说呀。现在都快过期了，还怎么换?”

第四句话：“只要你代理这个产品，不用半个月，销量绝对上去，比你现在的那些产品只会高不会低”

动不动就是一定会赚，动不动就是销量多好多好，动不动就是行业里领先的产品。这样的话已经太多太多，每一个业务员都这样说。你还是这样说，就算关系再好的客户，也不会相信。

第五句话：“现在市场正回暖，过节，正是压货的好时候。这个时候，只要压货，就一定能赚到”

压货，压货……见一次都想要让客户压货，把压货量提上去。压货就能赚到钱，哪有那么容易，哪一个客户做到现在都不简单。这些都是心知肚明的东西，一次次的再拿到台面上，就真的没有意思了。

第六句话：“这款产品现在是我们公司的主推的产品，公司怎样……，产品……，现在货也很紧张，平常关系也不错，所以马上就来通知你了，那个谁谁谁，一听说，就直接定了100箱”

每一次的货都是那么紧，卖的那么好，别人都是几十，几百箱的。市场什么状况客户都十分的清楚，什么样的财力，什么样的状况都知道。说的那么简单，每一次想换货都不给换，不是说卖的很好吗，怎么没有人接货了?

与客户的交流，每一句话都十分的重要。你说的每一句话可能都是无数个业务员都说过的，你的客户比你还要熟悉。所有的东西都一成不变，最后被客户“打脸”也就怨不得别人了。

特别是在现在的社会之中，经销商总是在寻找各种转型。改变渠道，改变经营方式，改变产品，改变利润…………不如先想好怎么改变说出的每一句话，改变每一个业务员，让你的业务员成为客户所喜欢，信任的人。