经销商要注意!多卖货并不等于多赚钱!
- 更新时间:2016-08-21 08:45:26
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- 来源:烟酒店生意经
经常有不了解烟酒行业的人说,做生意卖货就能赚钱!小生这里替烟酒店老板们说一句话,烟酒店卖货不一定赚钱!
为啥?按照一般理解,烟酒利润的正确算法应该是:
赚钱(利润)=收入-成本
收入=企业补贴+营业收入
成本=房租+人工+水电+各种费用
实际上呢,现在烟酒店营业额降低,房租,库存增加了,补贴减少了......加上很多人为了赚销量,进了很多卖得多但是不赚钱的货。直接导致销售产品不一定赚钱了!好多钱不知不觉就变成了其他的!
变成了存货
花钱进了货,卖不出去就没了。
理论上:库存=利润。
现在烟草都要现结,压货厉害。按照正常逻辑,烟酒店的利润还在,只不过存在的形式发生了变化,过去是现金,现在变成了库存,库存卖不出就找不到利润了。
然而,然而,然而,谁能告诉我,怎样才能把库存变成现金呢?
变成了恶性竞争的子弹
上游说:你进价30块,你卖60块,利润就是30块。这没问题啊……
可谁都知道,现在顾客少,竞争压力大。进价30,你卖35就有卖32的,有卖32的就有卖30的!否则,产品都卖不出去!同行恶性竞争,最后甚至赔钱卖!
这就是现实,利润成了恶性竞争的子弹,但不这样你又没办法。
变成了坏人的口粮
对于烟酒店来说,现在经营压力很大,同时骗子小偷也多。
辛辛苦苦卖了几天货,收到一张假币或者被骗子骗了一瓶酒,那么几天就白忙活了,压力大啊!
变成了房租
如果是自己的店铺就另当别论。
如果不是自己的店铺,那么恭喜你,你大部分利润不知不觉化为房租了。这一点,不用多说,烟酒店恐怕深有体会。
变成了坏账
熟人那么多,虽说概不赊账,但是熟人赊账咱又不能不赊啊。
结果呢?!别人赊账一赊要好几个月或者大半年,有的干脆赊了账不还了。一下利润没了!
这么算下来,真的好难过!所以,赊了账的朋友,赶紧给把赊的账补回来吧!
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