农夫山泉突然大幅“精简客户”!让我们深思经销商的价值是什么？

农夫山泉近年来是越爱越受消费者的信赖，产品销量自然而然也就迅速上升，然而最近，农夫却突然大幅消减经销商，让很多经销商无可奈何......

精耕市场、渠道下沉、增大拓展业务团队……这些似乎是当下企业发展市场的必要手段。但是农夫山泉最近的举动却与之背道而驰——大幅“精简客户”，拟推行大客户制。

据悉，新的市场政策实施后，各地区经销商将大幅减少。实施新政后的经销商将享受产品裸价出厂的最新政策，同时厂家会负责所有运作费用。

目前整个快消品行业一直首领全国消费业的前端，快消品行业的逐渐壮大无非是营销体系的不断优化和完善。过去我们了解到更多的营销策略是“精耕市场，强化团队，提高服务，细分品类，打造样板，样板复制”。

就在大家业绩停滞不前时，都会绞尽脑汁如何做产品铺市，渠道下沉;强化团队管理，增强团队合作意识;细分产品分类，按分类拓展更多客户群;打造标杆市场，将标杆以点带面。而这时的农夫山泉却预走出一步“悬路”。

什么勇气让农夫山泉敢踩着高跷赛跑?

1、农夫山泉通过近两年的市场精耕已经完全掌控了市场终端，所谓的农夫山泉的经销商，都只发挥了配送商的作用，从市场开拓，业务接洽，费用投入，再到活动策划和执行，这些工作都是农夫在操作，说句难听的，有些终端客情农夫比经销商还脸熟，故农夫已经完全掌控了终端。

2、经过岁月的洗礼和历练，农夫已经不再是十几年前的小孩子了，他已经成“农夫”了，且对自己精耕的一亩三分地寸土必详，深知哪寸土质适合栽种哪个作物。故农夫已经成为品牌了，是行业中的大佬级别了。

3、农夫为了走这一步已经筹谋已久，农夫也怕跌倒，深知踩上高跷虽然高人一截，但是跑不快，为了给自己速度上争取更大的资源，农夫已经给自己插上了“隐形的翅膀”，只是其他人还没有看透。大家都有了解娃哈哈已经在布局自动售货机，但是殊不知低调的农夫在自动售货机布局上今年也取得巨大进步。据了解，截止2015年8月底，农夫山泉所属自动售货机规模突破5000余台，而钟睒睒的目标是截止到2016年底，共计投放30000台。未来农夫还会继续大量投入自动售货机。故农夫是有所准备的，已经布局好另一个隐形终端。大家不要忽略了自动售货机是可以代替人员手动售货，也就是就人员开支就省了一大笔，且还节省了大笔运营费用。

4、大家都清楚每家企业的成功都是不易的，特别就近两年的快消品行业，企业业绩增长乏力，运营成本反而不断增高，利润在不断的被蚕食。企业越大，背负的担子越重，为了扭转现有局面，农夫做了一个资源整合的动作，且省去各经销商的重复费用支持，缩短了供应链距离，对接的客户少了，就像幼儿园老师以前管50个孩子，现在管理15个了，轻松了很多，教学质量也提高了。

根据相关统计数据，农夫山泉目前的规模大概在200亿左右，这和统一、达利、光明乳业基本在同一档层。目前旗下涵盖水、茶、果汁、功能、鲜果五大类11个品牌，其中在2016年接连推出了17.5° NFC果汁、果味水以及茶π三个战略新品。借助老产品的稳定以及新品的爆发式增长，农夫山泉无疑将迎来一个丰收年。

农夫山泉大幅消减经销商!不得不让我们再次反思经销商的未来在哪里?或许我们可以从以下文章来看出未来的经销商出路在哪里。

以下文章来自于梁剑先生的讲话：

东古、怡亚通、京东新通路，三大争议拷问经销商：价值是什么?未来在哪?

企业的决策很深层次的影响着代理经销商的命运，所以经销商在替企业销售的同时，一定要开辟一些自我发展的道路，这样才会有备无患。