为什么现在的生意越来越难做？看看你就明白了！

近段时间，这个话题比较热门，为什么好多人感觉现在的生意越来越难做了?可能不是一个人在问，这个这可能已经成为一个普遍的问题了。眼看着生意越来越难做，到底是怎么回事?以前的好日子还能不能回来呢?经销商之家今天就和大家来聊一聊这个话题。

大家都知道，近几年来，我们的人工成本上涨了好几倍，给房产沾边的就别说了，无论是地皮、库房、写字楼、商品房都在疯狂的涨价，当然做生意的房租成本也在疯狂的涨价，好多经销商感觉挣钱的速度居然赶不上房子涨价的速度!加上近几年中国的空气质量、环境污染治理、道路拥堵，造成企业报废运输车辆、油费增加，运输成本也是直线上升，但最重要的是毛利没有上涨，由于近几年生意越来越不好做，导致好多经销商销售压力不断增大，甚至出现了低价砸市场，低于进价销售的疯狂举动，这直接导致部分行业经销商已是哀哭一片。

不过在经销商之家看来，这种饿死同行，坑死自己的举动必定也长不了。经销商之家前两天发布了一篇文章，关于当今年代属于跨界的年代，确实，我们分析一下，事实如此。早些年，哪个城市有连锁?现在看来还有哪个行业不是连锁的吗?各行各业都是连锁，连锁卖场、连锁酒店、连锁药店等等，只要不连锁意味着生存恐怕就会成问题!因为一个人绝对打不过一群人。

为什么经销商现在的处境比较难过?

第一，经销商都喜欢和比较大的厂家合作，厂家实力比较大的企业产品相对好销些，在忍受着厂家的各项压力下，努力的赚取自己的那点“搬运费”，还安慰自己曰：“有安全感”，每个月都有收入!

第二，经销商的大客户大部分都是连锁卖场，销量大，合作条款越来越苛刻，为什么难?就因为他店多，销量大，你不想失去生意机会，不照样合作吗?

第三，经销商之家认为经销商这个行业目前真的有点误入歧途的感觉，明明经销商自己都是独立的个体，却偏偏要处处听从厂家的各种安排，什么销售任务制定、促销方案、配送要求、车辆要求、人员要求、垫付费用等等，怎么感觉就像大哥身边的小弟。经销商之家认为部分经销商群体已经丧失了“初心”，经销商群体投入资金、人员、配送、仓储来解决市场开发、售后、服务、营销企划等方面的工作，本身是一件非常有竞争力的事情，却在经营的过程中，逐渐的迷失了自己的价值，是厂家把经销商变得越来越废，甘愿挣取“搬运费”，沦为配送商。

在经销商之家看来，现在的中国行情有点像360杀毒进军杀毒软件行业一样，要么继续像瑞星杀毒一样继续我们的传统行业，慢慢消沉，不过大家都知道瑞星现在的行情，要么就要像360杀毒一样开发其它的盈利模式。

现在的中国行情，首先说近两年经济增长缓慢，电商颠覆传统卖场，导致传统卖场销售下降，电商企业向经销商领域跨界打劫，直供终端的以后不光是经销商、二批商了，还有京东、淘宝等电商巨头，这无疑让经销商的日子雪上加霜，前途漫漫，不知方向，难道是经销商这个行业做到头了吗?

那么，经销商这个行业未来的发展方向，必然也得跨界，怎么跨界?看一下经销商之家分析的周边跨界地图。

在这张图上，经销商可以根据自身情况，选择适合自己的跨界道路，如果你的资金实力不是太好的话，经销商之家认为只有一条路，那就是结盟，而且是必须有结盟以后的动作。所谓的结盟，就是想人多力量大，合伙投资、众筹，联合大家的力量来做一件事，势必会比较容易一些。加入我们一个经销商销售一款食品一年100万，那么联合20家甚至200家，销售额是多少?那么我们定制一款产品可不可以?联合销售自己的品牌，没人给我们砸价，每个经销商月销售5万好不好，100个经销商月销售就能500万，哪个企业不想做?你还怕找不到代工厂吗?还怕价格不够低吗?

如果有了经销商结盟，可以做的事，你会发现扩宽了很多，可以上下游都可以扩展，当然，要一步一步来了。

经销商的单个实力比较小，是目前行业地位底下的主要原因，假如一家商贸公司可以垄断某地的一个行业，生意也就不会难做了。抱团就是为了增加实力，100家经销商，每家出资10万就可以融资1000万来做生意，你有投资的决心吗?

假如这家企业在市场上与人竞争，你说别人取胜的机会有多大?一个有强大联盟体为背景的企业是不是更好做一点，但就人脉关系、销售网络资源恐怕对任何人来说就是一个庞大的资源。

如果形成一个强大的联盟体，从制造到零售都是自己卖，你说利润有没有?关键是在现在的生态链上我们能有多大的控制权和话语权，这是今后一个时期的核心竞争力。