百事与可口可乐相爱相杀100年，电视剧都不敢这么写!

这年头，企业互撕已是司空见惯，但是最相爱相杀的一对，小二一直认为非可口可乐与百事可乐莫属，要知道，它们的恩怨已经持续了100多年。比如像下面这样对掐……

还有这样……

6月初，百事集团前首席执行官殷瑞杰(Roger Enrico)逝世，享年71岁。老爷子在1983年出任百事可乐北美地区的首席执行官之后，掀起了一场被外界称为“可乐大战”的一系列营销活动。

此前，可口可乐几乎已经垄断了美国的饮料市场，可口可乐与百事可乐的销量比为5:1，百事可乐亏损严重。

今天，我们一起来看看，那些年，百事与可口可乐的恩怨情仇~

从诞生一刻，就注定敌对的宿命

世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，原始配方是化学家约翰·派姆伯顿发明的，第一年平均每天卖出9杯，逐渐以不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”。

百事可乐诞生于可口可乐如日中天之时(当时可口可乐的销售成绩已经是每年100万加仑，1加仑约等于3.7升)。配方是药剂师凯勒·布莱德汉姆发明的，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐，后来在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势。

上面是网上流传的可口可乐vs百事可乐的原始配方图，关于可口可乐的配方，官方说法是：目前配方被保存在亚特兰大一家银行的保险箱内，保险箱的钥匙由三个人保管，这三个人不能同时乘坐一架飞机，避免出现意外，同时与公司签订了保密协议。

既然百事可乐的诞生就带有对标可口可乐的基因，日后的互撕其实已经命中注定。

降价也没用?那就靠营销!

由于可口可乐在开拓市场上不遗余力，人们一提起可乐只会条件反射到可口可乐，因此百事要撼动它的地位绝非易事，在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘。

百事曾试图采取价格战战略。1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分/镑，这可是可口可乐价格的一半，美国人民都据此创造出口头禅了，还是不能把百事拉出泥潭。

当时的可口可乐有多受欢迎呢?这里有个小故事以及一些数据：

1、1945年6月19日，美军高级将领艾森豪威尔从战场凯旋归来，美国人为他们的英雄举行了一次丰盛的午宴。在午宴之后，有人问艾森豪威尔将军是否还要点什么。

“给我来杯可口可乐好吗?”艾森豪威尔笑容满面地脱口道。

侍者端来可乐，艾森豪威尔一饮而尽后。随后艾森豪威尔严肃地说：“我还有一个要求。”

侍者垂手恭听，结果传入耳朵的却是：“我还要一瓶可口可乐。”

2、战后的1948年，美国政府对二战退役军人的一份调查统计数据表明：63.37%的大兵在最喜欢的食物或者饮料中，选择了可口可乐。

3、从1941年到1945年，可口可乐销售总量为惊人的100亿瓶，其中大部分是1200万美军消费的，公司销售收入高达5亿美元。

天无绝人之路。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，对新鲜事物的接受度很高，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。

神转折发生在1960年百事可乐将广告业务交给BBDO(巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本)广告公司之后……

第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。

随后，BBDO公司对此大肆宣扬：可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。针对婴儿潮一代的美国年轻人而提出的“百事一代”的消费品位和生活方式鲜明地与“上一代”——也就是饮用可口可乐一代的消费者划清了界限，也在与可口可乐的竞争中找到了突破点，消费者开始重新考虑他们对“老”可乐是否应继续忠诚下去。

其实，可口可乐是实力拒绝直呼百事可乐这一名称的，它将其叫做“模仿者”、“敌人”、或者泛泛而论的“竞争者”，不过，对于这种比较，可口可乐除了指责其毫无道德之外，束手无策。

结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距从1:5拉近至2∶3。1979年，百事可乐在超市的销量一度超过了可口可乐。

可口可乐被这男人迫到改配方，然并卵

1983年，殷瑞杰出任百事可乐北美首席执行官，他决意要把百事可乐的“挑战者”形象打响。随即，百事可乐以巨款签约了迈克尔·杰克逊。纽约时报引述一家当时和百事有合作的广告公司高层表示，殷瑞杰本人和迈克尔·杰克逊亲自谈合作。

合约达成，一场名为“百事一代的选择”的广告大战开打了，天王巨星和百事可乐的结合十分受年轻一代的青睐。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中，大约97%的美国人收看过，每人达12次。

在这之后，百事变得越发喜爱明星，也越发向青年人靠拢，更多的美国巨星和百事签约，先后包括了麦当娜、辛迪克劳馥等人。

到了1985年，百事可乐已经占据了北美饮料市场30%的份额，开始威胁到可口可乐的霸主地位。

这个时候，可口可乐做出了一个被商学院的教授们认为非常错误的决定，他们推出了一款叫做“New Coke”的新产品，口味更甜，并找来了喜剧演员Bill Cosby作为代言人。

殷瑞杰对可口可乐的更改配方非常高兴，他在多家美国报纸刊登全版广告说：“经过87年目不转睛的较量，那个家伙眨眼掉泪了。毫无疑问，百事长期的市场成功让这一切发生。”更得意洋洋的是，百事在几天后更宣布北美员工放假一天。而可口可乐的忠实粉丝们对新口味非常不满意，之后，可口可乐不得不将该产品下架，在这场可乐之战中败下阵来。

值得一提的是，在逐国际市场时，百事可乐很善于依靠政界，抓住特殊机会，利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场。

多元化竞争，百事与可口可乐分庭抗礼

由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营。

自70年代开始，可口可乐公司大举进军与饮料无关的其他行业，在水净化、葡萄酒酿造、养虾、水果生产、影视等行业大量投资，这些投资给公司股东的回报少得可怜，其资本收益率仅1%。

百事则是顺风顺水。它从60年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业，从1977年开始，百事可乐进军快餐业，它先后将肯德基食品公司(KFC)、必胜客(Pizza-hut)意大利比萨饼和特柯贝尔(TacoBell)墨西哥餐厅收归麾下。百事可乐终于在它诞生92周年的时候正式赶上了竞争对手，1990年，两种可乐平分市场。

可口可乐与百事可乐的部分品牌

而事实证明，多元化是明智的，如今，整个碳酸饮料的市场形势都不咋滴。据澎湃报道，可口可乐2016年一季度营收下降4%，是连续第四个季度的营收下降;百事可乐情况也不乐观，一季度营收下降3%，为连续第六个季度的下滑。

事实上，无论是可口可乐还是百事可乐，不仅都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，而且已经采取行动。早在2014年底，可口可乐董事长穆塔·肯特(Muhtar Kent)提出五点振兴公司计划，而百事正在扩充产品组合，以降低对碳酸饮料的依赖。在全球看，百事只有12%的饮料收入来自“百事”产品，碳酸饮料的收入占比低于25%，百事可乐近年推出了低卡路里的饮料，还有低盐和低饱和脂肪的零食，目前它们占到收入的45%。

时移世易，两家巨头也有牵手时，你能想象他们居然出现在同一广告里的画面吗?

在这则广告中，可口可乐CEO穆塔·肯特(Muhtar Kent)和百事可乐CEO英德拉·努伊(Indra Nooyi)站在屏幕的两边，背后是各自品牌的代表色，他们“一唱一和”地说着台词。广告的最后，两人还以隔空干杯的形式庆贺，当然喝的都是自家的产品。

回过头来看，百事与可口可乐之间的竞争真是一场好戏。有媒体把它们之间战斗列为资本主义历史上最重要的争斗，为什么这么说，小二认为，用《财富》杂志这段话来总结再恰当不过：

这场角逐割裂了不同的餐厅、总统、国家，超市、体育馆、法庭无一例外地成为了战场，它超越了时间、距离与文化。