一年到头赚的钱全在仓库里，如何避免被恶意压货?

河南某经销商：“近年年初，我接触了一家厂家。厂家代理政策中规定凡是经销商首批进货20万以上，就赠送配送车，并且返利**。当是正好缺一辆配送车，而且返利也很可观，就直接进了20万的货物。后来发现产品一般，销售也不是很好，很快就进入淡季。货物积压，和厂商联系，要求退货，但是厂商的赠车，返利的称多已经兑现，厂商一直不做回答。压货让我十分烦恼”

相信很多经销商都遇到过此类情况，许多经销商受到进货优惠、返利，进货奖励、促销、广告支持，市场开拓帮助等等诱惑，这也是造成经销商大量的压货的主要的原因。

那么怎么应对压货这个问题呢?

应对货物的压货，首先要分清楚所积压的货物，到底是良性积压，还是恶性积压，针对不同的积压状况，做出的处理方法也是不相同的。

所谓的良性积压，这类的产品在市场之上相对畅销，还有很大的市场，即使是发生积压，也不会造成损失。另外一类，恶性积压产品是在市场之上已经发生了滞销的状况，短时间之内很难处理，也是大多数的经销商面临的状况。

针对良性的积压，可以用一下办法应对：

1.借助厂家的力量，与厂家协商，争取一定的广告宣传，促销活动，人员等支持，加快产品的销售进度。

2.引导客户压货。根据自己客户群体的状况，选择合适的客户让他们合理性的压货，这样可以配合厂家的支持，将分散的货物更快的消化。

3.促销。根据自己的状况，对产品进行搭配促销，通过畅销的货物带动产品的销售。

相对于良性压货，恶性压货更加的难以处理，也需要我们更多的手段，配合。

a.设立特卖，集中处理。在自己的仓储中，设立特卖区，将积压的货物特价处理。或者在人流量大，低价产品购买力强的区域，特价促销，一方面以低价销售产品，一方面开拓市场。

b.集中代卖，将积压产品提供给销售能力比较强的客户，以代卖的方式集中消化。

c.分散代卖，将产品分散给客户，制定销售价格，给客户一定的销售提成，让客户进行代卖。

4.降价消化。降低价格，将压货分散处理给客户，给出指导价，让他们自己处理。

5大规模的促销活动。通过大规模的宣传，造势重新增加产品的热度。同时将促销的产品整理分类，与畅销的产品搭配销售，或者作为其他产品的附属销售，作为其他产品销售赠品的方式销售等。

6.节假日促销。节假日是产品促销的最好的时段，将压货进行再包装成为礼盒状态，进行促销。

7.降价倾销。选择一些经济比较落后，低价产品销售快速的县级，乡级区域，将产品降价在区域内销售。一方面可以打开区域市场，打击竞争的品牌，另一方面可以完成产品的处理。

最后，针对压货每一个经销商都有自己不同的状况，没有既定的答案，想要处理好压货问题已，最好的还是跟足自身的状况，避免出现恶性压货。防范于未然是最好的手段。