茶π已经卖疯了?小茗同学“压力山大”!

2015年3月，小茗同学上市，并在短短几个月内迅速收获大批95后粉丝，成为2015年“爆款单品”的代名词，全年和海之言合砍25亿之多。

时隔一年，农夫山泉旗下茶π高调入市，凭借一贯的文艺风包装加上人气极高的明星天团BIG BANG 倾情代言，茶π又迅速成为了年轻人手里的新宠，风头直逼小茗同学!

近日，茶π宣布推出100%中奖的“揭盖好礼活动”，吊足了小编的胃口。食品板认为，茶π很有可能成为今年最成功的饮料新品，迎来爆发式的成长。为此，小编采访了来自河北、山东、河南、山东、湖北、浙江等地的农夫山泉代理商，而结论基本一致——茶π卖疯了!

利润10%左右新品上市频频断货

自3月中旬开始陆续在全国各地上市后，茶π进入消费者的视线才两个多月的时间，但大部分一、二线城市铺货率已经达到了80%-90%，多地还出现了快要供不应求的情况，火热程度可见一斑。据浙江湖州的徐总介绍，他在不到一个月的时间内卖了3000件，已经连进三批货;河南安阳的李总也表示，到货两个星期，许多客户都主动要求补货;湖北十堰的郭总更直言，当地的县级市场已经断货。

此外，作为新品的茶π，利润空间比农夫山泉其他产品更为可观，约在10%左右，每件能提7-8元，这也在一定程度了刺激了经销商的积极性。

冲击小茗同学?茶π已经深入学校渠道

相较已经大红大紫的统一小茗同学，茶π在定价、目标人群定位等方面与其有很多相似之处。首先是在价格上保持了一致性，同为5~6元价格带;其次在口味上也都选取了接受度更高的柠檬味;再就是消费人群的定位，同样是泛90后、95后的庞大群体。

校园渠道是成就小茗同学销售奇迹的重要阵地，同时也是茶π的重点开发对象。从目前情况来看，茶π所到之处，小茗同学已经出现了或多或少的下滑。浙江杭州的常总表示，茶π在学校走量极快，每天出货百余箱;山东日照的龚总也坦言，茶π在农夫山泉如此大力度的宣传配合下，销量上已经对以小茗同学为代表的竞品造成不小的冲击。

是茶π口感更好?还是包装更俏?或者代言人帮了大忙?都有!从小编所采经销商的反馈综合来看，虽然目前没有大规模的促销活动，但大多对茶π的评价都高于小茗同学。

重蹈打奶茶覆辙?茶π这次不负众望

农夫山泉曾于2013年底推出名噪一时的打奶茶，但糟糕的市场口碑让其销量迅速一落千丈，虽然现在市面上仍可寻见，也鲜有消费者感兴趣。

对比打奶茶刚面世时的火爆，一些经销商也对茶π的前景抱有同样的顾虑，担心重蹈覆辙。小编认为，完全不用有此担心。打奶茶之所以高开低走，是因为“价格虚高、口感偏差”的产品属性实在不讨好，很难形成二次消费，更遑论用户粘性了。

茶π则不同，或者说，茶π时机刚好。价格上，在小茗同学提前一年的市场预热下，“5元茶饮料”已经被大多消费者接受甚至习惯;口感上，甜涩适中，符合当下轻口味的潮流，消费者重复购买率一路走高;营销上，代言人BIG BANG 对年轻群体的杀伤力更是“旷日持久”。

获评最具潜力新品茶π更多后招在路上

河南安阳的李总告诉小编，农夫山泉的业务代表曾保证茶π会“一发而不可收拾”，他们确实做到了。茶π开挂式的热销，让不少经销商都对其信心满满，认为茶π是农夫山泉近几年推出的最具潜力的产品，未来能再上一层楼。

在表达对茶π的肯定的同时，很多经销商也表示希望农夫山泉可以进一步加强线上投放和地面推广。对此，小编了解到，茶π已经有一系列营销活动在路上了——包装上加印BIG BANG的照片，并推出截至8月31日，为期三个月的“揭盖好礼活动”，中奖率100%，包括550张BIG BANG的演唱会门票。

此外，农夫山泉生产茶π的新安江二厂和茶园工厂全面开放，让消费者直接参观茶π的生产流程，进而增加与消费者接触，引发更广泛的讨论和曝光。

距离饮料旺季还有不到一个月的时间，届时大小品牌将你追我赶，各显神通。但不论如何，如火如荼的茶π，注定要为2016年的饮料圈添上浓墨重彩的一笔了。